小雨的智慧人生|搞定美女负责人，成功开单，做人情的实战方法今天跟大家分享一个我的案例

今天跟大家分享一个我的案例，我是如何跟进一位80后美女甲方并开单的。
最初接触这个客户的时候还是在电台，当时离职前没有多久，打听好负责人以后给美女打电话约访，约的是第二天的下午。
结果下午我过去后，她下属说出去吃饭还没回来，那时候已经是下午2点半了。
我当时是这么考虑的，不告诉客户我来了，有点我爽约的意思，怎么跟客户说呢？
要不先等等吧，结果在外面一等就等了半小时。
可是始终不见人影，我这个心急如焚啊，一下午的时间可不能全耗在这啊！
然后我给她发了条微信说，哈喽！美女，我过来啦，你们家帅哥说你出去办事去了，请问您下午大概几点回来？
她给回不好意思啊，今天临时有个会，下午可能不回去了。要不你明天过来吧！
我说好的，那我明天上午过来哈，给你带好吃的。
其实当时一直纠结在称呼上了，该用您呢，还是改用你呢？
用您显得疏远，用你又感觉有点不礼貌，不知道大家平时跟陌生客户，有木有纠结过这种问题？

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正巧赶上中秋节的前几天，我就带了两箱月饼过去拜访。
进门客户刚好在补妆，场面略尴尬，客户说：“哎呀！你怎么这个时候来了，让你看到这个多不好意思。 ”
我说：“都怪我，来之前也不知道先打个电话。没啥啊，刘总天生丽质，不化妆也漂亮。 ”
其实当时真的好紧张，嘴笨又说不出太好的话来，碰到客户化妆真的好尴尬。
可能是客户也看到我拎着东西来的，也没好意思往外推。
我就进去了，并说“刘姐，刚好过中秋，带了两盒月饼给您尝尝，巧媳妇家的，很好吃。 ”
我们简单说了下公司情况，以及现在市场合作的情况，没聊太多就走了。
毕竟还深陷刚才的尴尬中，再一个当时也没有加入团队，也不知道麦凯聊天。
后来几乎没有去过，在这期间就是偶尔发微信祝福，朋友圈互动一下，但是得到的回复都很少。
可能也跟客户节点有关系，再一个当时也不懂得如何增进感情。
如果换成现在，相信即使不见面，大家能用到的招数也很多，比如说淘宝送小礼物，固化的微信祝福，小笑话等。
后来我离开了电台，去了现在的公司，同时也已经加入咱们团队了。
临近春节，电话约访客户说刚换公司了，过去给您汇报下最近的情况，正好也快过春节了，过来给您拜个早年。
客户欣然同意，然后我带了一套韩国代购的洗护套装过去，简单介绍了新工作的情况，就开始聊以前电台的一些事。
当时对三大思维模式的运用还不熟练，深陷之前的操作模式，就是拉家常。
拉了一会家常以后谈起合作，合作这边她说得等二期开始启动的时候，现在就剩下几套房子了，也不愁卖。
二期大概会在3月份启动，到时候再详细聊一下合作的事。

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716销售招数之冠军级市调
其实我也想模糊销售主张，但是新工作，没办法，怎么也得介绍一下的。
客户说没剩下几套房了，这个真实度有几分？经过市调得到的结论是客户说的是实话。
这里就运用到了市调了，可能市调的不多，但是确实得到了比较有用的信息，能够让我更好的把握客户对我的态度。
其实说起来市调真的很有用，市调的运用范围真的很广，相信大家也有所收获。
716销售招数之送小礼物
春节回来以后，我带了一兜自己家种的那种90以上的大苹果过去拜访，结果她不在我就放在了前台，出门后给她发了条微信，刘姐，过年好，昨天刚从老家回来，过来给您拜个年，刚巧您不在，带了几个自己家种的苹果给您放前台啦！有空您尝尝O(∩_∩)O