车哥们|岚图凭什么？，专访雷新：打造差异化高端电动汽车 2020年北京车展上

2020年北京车展上，东风汽车亮相了旗下高端品牌岚图的首款概念车型iFree 。新车定位“零焦虑中大型高端智能电动SUV” ，将于明年投放市场。

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它出自岚图汽车倾力打造的新一代ESSA智能电动架构。该架构将提供MVP多场景新能源动力解决方案，支持纯电和增程电动等多种动力方式。
作为一个全新的品牌，岚图汽车今年7月宣布品牌成立， 9月推出首款概念车型。明年上市。相信外界对它一定有一连串的疑惑。比如岚图的技术实力如何？岚图未来的产品规划？岚图的竞争对手……
带着这些问题。车展期间，电驹团队与岚图汽车高层进行了一次深度对话，一起来揭开岚图神秘的面纱。
岚图汽车的品牌调性是什么？
岚图汽车首席执行官兼首席技术官卢放表示：“以我们的品牌理念来说，我们讲“淡、静、雅” ，这三个字讲更多的是生活品质的事，跟我们的目标群体新中坚力量的个性特质相符合。 ”
这个可以理解成内涵的淡雅。其实从岚图展出的首款概念车也能看得出来。岚图iFree外观上采用了游艇的设计元素，前脸犹如鲲鹏展翅，一直延续到车身侧面。贯穿式的羽翼大灯与前脸造型呼应；前脸格栅、引擎盖、轮毂都采用了叫做“凌波微澜”的设计，灵感来自鲲鹏展翅拍打水面荡漾起的波澜。

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iFree的设计风格就展示了岚图志存高远，淡雅内涵的品牌格调。展开来讲，就是岚图更注重于用户精神追求上的共鸣，而不是直给的外在表现。同时，卢放也介绍未来会在岚图的整个销售、售后体系都围绕这样的调性来打造品牌。
如何定义岚图和用户的关系？
过去汽车的流通逻辑里，除了后期维修，汽车厂商在商品交付那一刻，和用户再没有交集。但在岚图的理解里，这种逻辑需要重新思考。恰恰相反，岚图认为，从汽车交付那一刻起，厂商与用户的联系才刚刚开始。
卢放表示：“从我们交第一台车给用户，我们跟用户的关系也才刚刚开始，我们会在全生命周期里给用户提供更完善的解决方案。未来我们可能不仅仅是一家制造公司，而是一家“制造+服务”的公司。未来我们更强调服务的属性，为用户提供更好的服务。 ”

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这符合未来汽车公司向数字化科技公司转型的大趋势。
岚图如何理解高端？
岚图汽车的品牌定位是：零里程焦虑的高端电动品牌。
现在所有的新生电动汽车品牌都在讲高端。那么，如何定义高端，这种高端如何与目标用户认为的高端相匹配。岚图汽车也有自己的思考。
岚图汽车首席品牌官雷新表示：“品牌的科技含量、互联网科技属性，以及品牌圈层，或者说某种尊重或者认可，这个变得越来越重要。 ”

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此外，他还强调：“传统的售后服务，包括高规格的接待之外，更重要的是形成的互动，构成品牌和客户持续互动的关系。包括利用网联化，带给客户与众不同的体验。这对80后、90后的年轻消费者，变得越来越重要。 ”
雷新认为，品牌的高端化正在由具体向抽象转化。过去用户认为汽车排量3.0以上，变速箱9AT、10AT以上，价格30万以上才是高端。这种可量化的概念正在向某种价值观趋同，理念趋同等虚化的概念转移。
其中的一个核心逻辑是以用户的理解为主导，高端是消费者定义的，消费者认为的高端就是高端。