微信|被风口裹挟，被资本抛弃，负债千万在线教育创业者的自白( 三 ) 短视频

▲ 图 / 《创业时代》剧照
每日人物：趣口才既然选择了资本化，规模扩张的效果如何？
王赫：还是挺快的，我们实际经营3年半的时间，到2018年的时候，做了大概300多万的收入， 2019年做了3000万，然后2020年做了6000万。其实今年，上半年也做了4000万。这个增长速度是挺快的，因为家长需求还是可以的。但是说白了，盘子越大，死得越快。

每日人物：你朋友圈里说， “元宇宙正在扑面而来，但我们还在旧世界里面内卷” ，是烧钱的过程让你这么觉得吗？
王赫：这当然是一场内卷。这个过程，其实脱离了商业的本质。商业是我给你提供商品或者服务，我在成本之外有合理的商业价值。现在是什么？就是单纯地以规模来衡量商业，所以用大量的补贴去快速地获客，但是，不去考虑背后的利润，以及是不是一个合理的、能够持续存在的商业模式。一旦外部的资金断掉，公司就会崩塌。想要维持商业形态，无非就是在一级市场或者在二级市场上获得资金。

每日人物：可不可以不参加这种内卷？
王赫：可以，只有一个办法，就是不以做大规模为目的。但它和资本化的目标是不一致的，风投基金承担这么大的风险来投你，当然不希望你做个“小而美” ，没有意义，所以趣口才参与内卷是不得已的事情。

问题都在退潮后才暴露出来每日人物：你觉得趣口才停止运营，最主要是受到双减政策的影响？
王赫：如果说是直接关系，那肯定是政策。如果（4月份的）融资没有发生问题，按照基础路径还能继续走。隐性的（问题）当然也有，我们这个商业模式没有设计得相对健康。另外在运营的策略上，也有一些错误。比如在资金紧张、缺乏大额融资的情况下，我还投了大六七百万做AI课程，人工智能。次序不对。

每日人物：这些是你停止运营之后的反思吗？
王赫：有的。之前也有反思，但没有这么深刻。我觉得，财务模式上还是要用更健康的方式，不要过于激进，用超额补贴的方式来获客。第二个，业务研发很重要，但是要量力而行。更深一点，可能是业务现金流的安全设计统筹吧。

每日人物：去年在线教育资本市场的火热，让你对行业产生了过于乐观的预期吗？
王赫：所有的问题都在退潮后才暴露出来。一个资金充沛的市场，我在研发上投入超出现金的水平又有什么关系呢？因为我资金很充分，运营效率低一点，或者说你的那个商业模型稍微差一点，它也不会说是特别严重的问题。

每日人物：你在接受其他媒体采访时说，资金链断裂之后你和合伙人发生过矛盾？
王赫：最大的冲突有几个。要不要把个人和公司绑定得这么深？我的合伙人在这个问题上跟我有激烈的冲突，具体来说，他觉得个人不应该为公司做这些（贷款）担保。但现在是已经做了。我们虽然叫有限公司，但任何层面上，公司和个人都捆绑在一起。员工没有薪酬，就会说你是老板你就得给我薪水。家长也找个人要钱。我们是现代企业制度，但大家还用原来的那一套在处理问题。

每日人物：最激烈的一次争吵还记得么？
王赫：当时要打一笔款，我的合伙人不同意，我说你必须得跟我一起，我们分几笔打的，那一笔好像是100多万吧，我的合伙人打了60万还是90万。对大家来说，跟着我一起去背负债务，他们也没有能力还，一起会变成失信人。大家经历这么多，事情也发生了，一起去面对吧。

每日人物：所以4月份资金链断裂的时候，你的心态是，把全部身家填进去赌一把？
王赫：可能会有反转。那个时候我真的寄希望于一些随机发生的事，想尽一切努力让这个事业继续。这个后面会去改正，商业不是轮盘赌。有些选择没有一方能获利，现在变成了接盘方不敢接，家长没着落，员工有欠薪。这是一个多输的局面。
▲ 王赫在一次创业者分享演讲上的发言。图 / 趣口才官方微信号
每日人物：为什么愿意以个人的名义去担保？
王赫：大家做教育的，都有一种对事业的虔诚。我称自己是反面案例。好多东西是有界限的。现在看来，这个决策里有非常多不妥当的地方，最大的问题就是在4月份出现资金问题的时候，不应该把自己的钱全部投进去，那个时候的负债没有那么多，也还没有欠薪。如果真的是这个项目有问题，那就有问题，为什么要用这样一种方式去救它？其实个人的力量根本不足以去挽救它。