微信|被风口裹挟，被资本抛弃，负债千万在线教育创业者的自白( 二 ) 短视频

“我们还在旧世界内卷”每日人物：为什么4月那笔融资谈崩了？
王赫：新闻联播放了风，透露了教育严禁资本化，投资方慌了。外部资金断了之后，你想要转型，但留的时间太少，实际上没有机会转型。

每日人物：你其实有想过转型这件事？
王赫：转型不是单方面能够转的。原来限制你的条件，比如运营成本的问题依然不会消失。运营成本是一个公开化的市场行为，不是说想能怎么样就怎么样。就像我现在觉得教育行业人员的工资太高了，目前市面上一个岗位是15000元的薪资，用人的时候怎么可能寄希望于8000块钱请一个人呢？这就是当下的商业环境，它是一个互相垒高、内卷的结果。我们最早的时候，一个招生的销售老师底薪才3500元，翻了一倍。难道他们的工作效率提高了一倍吗？

每日人物：“最早”是指什么时候？
王赫：到2020年都是3500元，是2020年的下半年才开始飙升。

每日人物：这种互相“垒高”的感受很明显吗？
王赫：从3500涨到8000元，你说明显吗？HR告诉我说招不来人，别的机构开5000元，好，我们没办法，我们给5000元。 5000元不行了，我们再跟6000元，再不行7000元，一直到8000元。到2021年的上半年，底薪8000元。为什么在线教培行业的人找工作特别难？一个招生老师大学毕业没一两年拿15000元的薪水，但等他再去找工作的时候，会发现，我去卖个保险才七八千元。
▲ 前几年的人才市场上，教育培训、资讯类等岗位的薪资大都在4000元起的范围内。图 / 视觉中国
每日人物：你们今年2月的时候才宣布完成了一笔千万级别的融资。
王赫：不是今年2月，去年9月份就完成了， 2月是把这个消息公布出来了。说是千万级别的，其实只有2000万人民币。在线教育行业里面，这个资金量等于没有，因为在线教育的行业，一个头部公司的各个品类，融资都是以几亿美金来计价的。

每日人物：趣口才从创立到现在，一共融资多少？
王赫：从创立到最后，总共只融了3000万人民币，换成美金只有500万美金。这在其他的机构只是一个种子轮或者是就是小天使轮的融资，实在是太小了。但是我们又是被迫的，如果要参战，那么我们的补贴是巨大的。趣口才到现在交付的课程总量接近100万个小时， 100万个小时里，我们一节课贴50块，光这个就贴进去5000万。

每日人物：趣口才融资的钱都怎么花的？
王赫：企业的目标不同，我们前后加一起融了3000万人民币，其中我们掏了1500万在做课程研发，你们想这是什么比例。

每日人物：也就是说主要花在内容生产上？
王赫：营销上我们当然也不少，因为市场环境就是这样，不去做也得做。我们算是获客效率高一点的，很长一段时间，我们的ROI（投资回报率）都是在4.5以上，后面慢慢降到3 ，到现在也有2.5-3 。但是 ROI2.5意味着什么？投一块钱，回2块5 ，本质上是获客成本占你的收入的40% 。我收的钱里面， 40%是获客成本还怎么赚钱？老师要钱，服务也要钱。

每日人物：在这种模式下，没有外来资金，是不是马上就会崩塌？
王赫：现在基本上要做在线教育，离不开资本。除非我就打口碑，我也不要增长速度。其实我也有朋友是这样子的，干了3年在线教育，现在一个月的营业额也不高。但是呢，人家最后能活着。

每日人物：有没有可能去资本化？
王赫：正常的情况下，大部分的教育项目应该是“小而美”的。比如说我这节课价值是160元，我就定价160元，家长真想学的话就学，上一节课我赚一节课的钱。大量的线下培训机构，一个校区也就装300个人，只能招附近的人，就算再便宜，我也不能招更远的人，所以逻辑就是小而美。但互联网它没有这个逻辑。大家都在一个碗里抢食，那怎么办？现在的幸存者全是超额融资，大笔资金摆在账面上的，不完全是靠运营效率。融资比较少，被迫参与战争的人就会垮掉。

每日人物：你是被迫跟上所谓的“互联网”逻辑，还是本身就认同这个逻辑？
王赫：我原本也是接受的。早期的时候，在资本的助力下，更多的用户可以体验到产品，然后有一定基数以后，我们再去调整我们的商业模式，这是可行的。但是（政策）没有给我们调整的空间。超大额融资也面临问题，比如不能上市。我还是觉得不要过分妖魔化资本，因为他对于教育的发展还是有正向作用的。