服装|服装生意好靠的就是一个势 |第一次|黄玉峰|

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看到市场上各个视频APP都来郑州搞讲座，宣传让服装商家们赶快加入进来，通过推广来卖货。
好象不加入的话，生意都没办法做了。
当时听的那是热血沸腾，牛人大神们侃侃而谈，描述的是一番生意红火的场面。
对于商家们来说，确实很有吸引力。
而大多数商家，心里想的，也只是听听而以。
之所以如此，就是每家情况不同，那些生意好的呢，可能都不会去听，即使是去了，也仅仅是去了解一下，对于人家来说，真想干，不会去摸索的，而是会直接招人过来干。
拿钱买那些牛人的时间，网红直播还有明星直播带货，就是有实力的商家们，赶去下这个血本，一方面是了解看看这个方法是否可以，能带来销量，赚钱的话，就会找更多的明星去推货。
如果不行，也顶多是一些货卖不出去，损失的是自己去摸索的时间。
另一方面呢，本来生意就好，直播的时候，让别人看到自己店里或者是自己产品好的话，那是一个加分项，直播就是卖不好了，就当成广告宣传。
生意好的实体商家，是没精力去搞网上销售的，毕竟天天都是被人追着要货，主动权在自己手上，忙还忙不过来呢，哪会去分心搞其它的。
扩大服装销售规模是什么情况下的事，是当自己店铺的匹配资源不够时，客户不足以支撑得起正常运转，才会想尽一切办法去找新客户。
那些生意好的商家呢，人家都是在想办法做减法，慢慢的筛选老客户里更优质的客户。
不断调整自己的产品结构，留住大客户，和那些很会销售的客户，一方面是自己出货卖给他们，可以让他们回去卖的时候，因为来自己店里拿货的人少，而竞争也少。
另一方面呢，就是生产总是有限，服务也总是有限，把精力服务好这些关系好的老客户，只要不出意外，都是一个正向的循环。
有时，你会发现，人们可能还爱认死理儿，就是看上谁家的衣服款，越是看到人多在拿货，自己还越想去这家拿，外面就是有款式面料相同的，还是非拿这家不可。
实际上，不仅是批发市场上，包括你看零售店不也是这样。
有些人逛街，逛来逛去，喜欢上了一件衣服，在其它家就是看到了，也会回去第一次看到那家拐回头去买。
心里有第一印象觉得就是这家好，除非是后来的品质和版型上，超出了第一次看到的那款很多，不然，第一印象很难改变。
这就像似有人在实体店看了之后，去网上买，到最后为什么还会在去实体店里试试看有什么不同。
不就是网上哪怕是便宜，也没在实体看到镜子里第一次试穿的感觉好。
除非是那些心大的人，买了就买了，管它三七二十一的，不挑剔。
生意好的商家就是给人的感觉好，如果其它家的真能超出，也早就赶上了，为什么生意好的一直好，款式版型做工价格是一方面。
其实还有不为人知的另一面，那就是人家店里那个气场，那个“势” ，能镇得住人。
而这个，有些“玄”学的意思，实际上是多个因素的叠加在一起所营造出来的。
不然的话，可以去看看那些很会陈例的服装店看看，由其是那些大牌的店里逛一圈，感受一下那个氛围，反正就是说不上来是为什么进了店里不一样。
你有过类似的感受吗？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年， 06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。