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30年前 , 一个来自法国的神秘男装品牌“梦特娇”一夜间在中国爆火 。
几乎每个知道他的中国男人都想拥有一件梦特娇的POLO衫 , 将其视为财富的象征 。 梦特娇的地位与今天的LV、爱马仕相比有过之而无不及 。
2000年之后 , 伴随着中国越来越开放 , 中国人如梦初醒:原来被万众追捧的梦特娇 , 在法国当地是个不入流的“野牌子” , 在法国混得不好 , 才来中国试试运气的 。
没想到在香港商人的包装下 , 梦特娇竟成了奢侈品 。 单件梦特娇POLO衫进货价仅160元 , 到了广东售价变成800元 , 到了北京、上海提升到1200元 , 到了东北居然能卖3000元!要知道当时一名普通人的工资才三四百元 。
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有位北方商人坐火车到上海谈生意 , 半路钱包被偷了 , 无奈之下 , 他脱下了穿在身上的梦特娇 , 在上海站叫卖起来:“哪位要的?1000元拿走!”
最后 , 那件夹杂着他体液味道的梦特娇 , 以800元的价格被一位路人买走 。 梦特娇的火爆 , 今天很难理解 , 连二手衣服都有人出高价购买 。
从表面上看 , 梦特娇就是一件用人造尼龙编织的POLO衫 , 设计和色彩并不出众 , 唯一值得称道的是手感 。
梦特娇研发了一种“亮丝”工艺 , 这种工艺能让人造尼龙拥有非常丝滑的手感 。 很多第一次购买梦特娇的国人 , 正是被这种丝滑手感所征服 , 国内没有尼龙衫能与之匹敌 。
穿梦特娇的有钱人 , 为了彰显自己的品味与选择 , 神化了梦特娇 。
他们说 , 梦特娇非常透气 , 穿在身上丝毫没有感觉;其实 , 梦特娇就是一件普通的尼龙衫 , 套在身上挺闷的 。
他们还说 , 梦特娇不用洗 , 每天晾在外面 , 用风吹吹就干净了 。 这在今天听来有些荒唐的言论 , 在当时广为流传 , 进一步抬高的梦特娇的价格 。
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南京有个非常有名的商业地产老板 , 就是靠代理梦特娇发了财 。 刚开始 , 这名老板仅是一名普通的服装批发商 , 机缘巧合下成了梦特娇华东总代 。
短短两年时间内 , 他的批发门店数量从一间房变成了一条街 , 他租下了一条街上所有的店铺 , 才放得下货物 。
进货价160元 , 他批给零售商380元 , 利润150% , 零售商抢破头要拿货 , 钱太好赚了 。
90年代的潮男是身穿梦特娇POLO衫和苹果牌牛仔裤 , 腰间再系一根金利来的皮带 , 脚踏迪亚多纳的鞋子 , 这套穿搭出门回头率100% 。
讽刺的是 , 以上这些品牌 , 没有能火到今天的 , 全都销声匿迹了 。 今天再打开淘宝搜索“梦特娇” , 价格虽然和三十年前一样仍卖一千多 , 但月销量仅几件 , 变成了无人问津的地摊货 。
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火爆全国的梦特娇 , 后来是怎么衰落的?
梦特娇衰落的原因有点像童话故事《皇帝的新装》 , 国王明明没有穿衣服 , 但别人都说皇帝穿了最漂亮的衣服 , 自己也只好跟着喊 , 属于从众效应 。
等到一个不愿说谎的小孩喊了一嗓子:“看 , 皇帝根本没有穿衣服!”刺破了谎言 , 真相迅速大白天下 。
梦特娇本来是法国的一个乡镇企业 , 有一百多年历史 , 但时间长不一定代表实力强 。
百年时间里 , 梦特娇寂寂无名 , 它的官方网站上有句耐人寻味的话:“法国梦特娇公司是一家拥有上百亿美元资产的企业 , 过去几年在全球、特别在亚洲和中国市场取得了长足发展 。 ”
看懂这句话了吗?“特别在中国市场取得了长足发展” , 梦特娇只在中国有名 。 准确来说 , 梦特娇85%的销售额来自中国 , 全球其他地区销售加起来才15% 。
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香港商人代理了梦特娇后 , 充分利用了当时国人“崇洋媚外”的心理 , 宣传时强调这是来自法国的品牌 , 在法国也是上流社会的标配 。
既然是奢侈品 , 价格自然不能便宜 , 一件1000元 。
这无疑迎合了刚刚有点小钱的中国人的心理 。 而国人不知道的是 , 1000元的价格在法国根本买不到奢侈品 , 它仅是专属中国市场的“特供品” 。
人从绝对贫困走向相对富裕的过程中 , 迫切希望能有些外在的点缀宣示自己变有钱了 , 这种现象到今天也一样 , 不少年轻女孩愿意花半年工资买一只香奈儿 , 她的经济能力与香奈儿匹配吗?这不重要 , 重要的是 , 一只香奈儿可以让她精神上得到满足 。
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