CFW服装经理人|安踏计划将11个省市的3600家店收回直营，半年营收146.7亿、FILA超主品牌来源：中新经纬

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8月25日，安踏集团发布2020上半年业绩报告，财报显示上半年安踏营收146.69亿元人民币，同比下降1%;经营溢利跌15.3%至36.04亿元人民币;整体毛利率为56.8% ，较去年同期增0.7个百分点，创历史新高。
与此同时，安踏集团还重磅公布了直面消费者计划。预计到2025年，安踏品牌的直面消费者计划占比将提升到70% 。这是安踏主品牌继2010-2011年由“品牌批发”向“品牌零售”转型10年之后的再次升级。
作为转型的第一阶段，安踏将在长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江等11个省市，大部分转型为品牌直营。上述地区的安踏品牌店，计划约60%由安踏集团直营管理， 40%由加盟商按照安踏运营标准管理。
FILA营收71.52亿首超安踏主品牌，后者营收67.77亿
受到新冠疫情影响，全球体育产业均受到了不同程度的影响。安踏集团旗下的主力品牌FILA却交出了一份十分亮眼的成绩单，实现了逆势增长。
财报显示， FILA品牌2020年上半年营收71.52亿元人民币，同比增长9.4% 。值得一提的是，这也是FILA品牌的营收首次超过安踏品牌，后者当期营收67.77亿元人民币。
启动直营零售战略，安踏商业模式10年后再转型
上半年，集团共有店铺超过12400家，成为在中国线下覆盖范围最广的体育用品集团。过去几年依靠经销商模式发展迅猛的安踏，在2019年营收达到340亿元，创造了新的历史。那么安踏为何在此时决定发力直营呢?这或许能从FILA身上找到一些答案。

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去年10月，安踏集团时尚运动品牌群CEO、FILA大中华区总裁姚伟雄在接受体育大生意采访时同样谈到了这个问题。他曾这样分析直营和批发模式的利弊：“比如说两家公司假定东西都是一样的，一家公司做直营一家公司做批发，当然做直营的净利润率会低于批发，但是不看利润率，而看总数的利润，全直营模式将会更可为，更加稳当。只不过是做直营的公司它所要花的时间、精力和团队要更多。 ”
对于安踏而言，直营模式可以形成消费者洞察、商品企划运营及精准营销的高效闭环，进一步提升运营管理效率，这是志在成为世界级体育用品集团由大到强的重要一步。
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