简单观察|最终被out?4个方法，让甲方与你长期合作，满足甲方一切要求( 二 ) 小婷是一家知名保险公司的部经理

二、要想获得与甲方的长期合作机会，必须学会管理甲方的团队1.要让甲方团队站在你这边，就要把他们想要的目标变成你们共同的目标
如果我们在合作中，一副公事公办的模样，什么事情都用合同来约束对方，恐怕难取得好的效果。换个方式，如果我们能先了解甲方团队的需求和目标，再将自己和甲方的目标结合起来，变成双方共同的目标，这样项目的推进就会顺利得多。
小凯是一家二手车市场的销售人员，有次他带了一位客户看车，结果看了很多车，这位客户就是不满意，不是嫌贵了，就是嫌车子性能不好。几天后，小凯收到了一辆旧车，他请之前的这位“挑剔”的客户来看。
但是这次小凯并不急着把车卖给客户，只是请客户对这辆旧车试试性能并作出评估。客户来了之后很高兴，认为小凯把他当行家了，于是很认真地试了车，并给出旧车的评估价：3000元。这时小凯问他是否愿意出3000元把旧车买走，结果客户很爽快地答应了。
我们不妨将这单旧车的销售看成是小凯和客户的合作。小凯的目标是把旧车卖出去，客户的目标是用合适的价格买到合适的旧车。为什么在第一次的销售中，小凯没有成功呢？对比小凯两次的做法，我们发现小凯在第二次见面时，让客户自己说出了心中的目标价格，然后顺水推舟，为这辆旧车标上了客户想要的价格，自然也就成交了。
2.用好甲方团队中的“眼中钉” ，使他能配合你们工作在合作的团队中，难免会遇到一些对项目没有积极作用的人，他们不但没有积极的作用，甚至还起到坏的影响。
与你可以信任的人交往，让其他人远离你的生活，这非常有用。世界上到处都是老鼠屎，聪明人一定要知道远离这些人。 --查理·芒格《麦肯锡方法》书中提到，面对这样“敌对份子” ，最好的办法就是把他们调离项目组。但是，这种干涉甲方团队人事调动的事，在我们社会似乎有些理想化。
作者还给了第二条方案——借助“眼中钉”的特点，把他们利用好。在合适的地方用好他们的天赋，交给他们一些能有产出的工作，让他们把注意力转移到自己喜欢和擅长的工作中，而没有精力使用敌对的力量与乙方较劲。
当然，必要时要注意避免这些不配合的人接触到敏感信息，以免场面失控。
3.让甲方参与到合作的工作中来，实现双赢当一个人在一个活动中投入的精力越多，参与得越深入，他可能会更加愉悦。
我们还是来看看小婷的情况，自从小婷与银行合作之后，小婷的团队就马不停蹄地为银行服务，每天到网点参加晨会和夕会，给他们培训保险理念和产品的销售技能，就连银行柜员成交的单，小婷团队也是不遗余力的跟踪回访，做保单解释，生怕客户没有理解所购买的保险产品。
就在这样“保姆式”的服务下，与小婷合作的银行柜员们有了依赖思想，最后发展成什么都指望小婷团队来做，自己坐收佣金就行了。如果这些银行的工作人员更多地参与到保险产品的销售中来，认真对待网点客户和珍惜与小婷团队的合作关系，那么小婷的团队可以腾出更多精力来提升服务质量，为银行的网点带来更多客流量。
小婷懂得了这个道理之后，打算回去跟所有已经合作的银行行长碰头，重新制定一套银行柜员代理销售保险的流程和奖励措施，目的让更多的甲方成员参与到合作的工作中来，这种参与感最终能转化成柜员们的成就感，也能提升网点业绩，这是三赢的局面，甲方的领导也非常乐意看到。