简单观察|最终被out?4个方法，让甲方与你长期合作，满足甲方一切要求小婷是一家知名保险公司的部经理

小婷是一家知名保险公司的部经理，她和她的团队主要负责与各大银行对接，把本公司的保险产品推到银行的网点代售。平时除了要开拓新的银行网点，还要把已经签了合同的银行网点的服务工作做好。
前段时间，有个合作了很长时间的银行悄悄撤掉了小婷公司的产品，上线了其他同行公司的商品，这可把小婷愁坏了，要知道销售渠道就是小婷和她的团队的生命线，甲方把资源分为了其他竞争对手，减少了小婷的合作机构，这意味着小婷的团队收入将会下降，而且团队的士气也会受到影响。
经过多方打听，小婷也不知道甲方的行长为什么会作出这样的决定，她扪心自问自己已经非常支持和配合甲方的工作了，无论多晚小婷都会接甲方工作人员的电话，生怕自己的服务不到位，给甲方造成困扰；而且甲方领导提出一些小婷能力范围之外的事情，她也尽量满足，怎么就被竞争同行悄悄替代了呢?
麦肯锡高级咨询顾问艾森·拉塞尔在他的新书《麦肯锡方法：用简单的方法做复杂的事》中提到：甲方能轻而易举地终止与你的合作，不是你自身的能力不够，而是你不会管理甲方的团队。
一、重新认识与甲方的关系，管理甲方团队比提升自身服务能力更重要1.甲方是购买乙方价值的组织，双方是平等的我们很多人认为甲方的地位高于乙方，甲方是出资的金主，手上拥有绝对的主动权，乙方就应该对甲方唯命是从，所有事情都尽量满足甲方的要求。
但在麦肯锡公司，那些优秀的咨询顾问们可不是这样认为的。他们认为合作的甲方（即客户）就是那些自身出现问题、希望乙方能帮他们解决问题的组织。
甲方是为乙方的价值而付费的，是一种交换，不是给与，更不是施舍。乙方的人员大可不必自认为矮人一等，甲方人员也不必傲慢到轻视乙方。双方是平等的关系。
大部分人可能认为，自己作为乙方并没有为甲方提供了什么令人稀罕的价值，自己的公司与甲方公司的地位就是不对等，就是一方伸手要钱，一方抬手给钱的关系。那么试想一下，有谁会为没有价值的事情买单呢？存在即合理，甲方肯出资与乙方合作，必定是看中了乙方能带来的价值。
正如小婷的例子一样，银行为什么要与小婷的保险销售团队合作?银行行长一定知道小婷公司的产品或者服务，能够使网点的业务变得多元化，能满足更多金融客户的需求。
正是存在这些差异化需求和差异化服务，才成就了合作，所以甲、乙双方是平等的。
2.管理甲方团队，不是甲方领导的专属任务，乙方也需要参与在大部分人看来，甲方团队应该由甲方领导来管理，作为合作的乙方成员只能干看着，不能插手，还不能多嘴。但是在实际的合作中，你会发现如果你不参与甲方团队的管理，导致的结果很有可能——你们没法合作，直接影响双方共同的利益。
打个简单的比方，合作双方就像在同一艘船上的两个团队，他们有着共同的目的地和使命。如果一方眼看着另一方的舵手把船驶离了正确的航道，没有掌舵的一方成员会怎么做？他们一定会提醒掌舵的一方调整方向。乙方参与甲方的团队管理就是一样的道理，乙方发现甲方在合作的项目中出现，一定要及时提醒，因为合作双方有着共同的利益。