品牌|答疑支招篇：农产品怎么做品牌？怎么做溢价？ |农产品|李老师|产品|

_本文原题：答疑支招篇：农产品怎么做品牌？怎么做溢价？
全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。
不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。
所有的营销推广宣传，都离不开产品，产品的质量才是最核心的东西。农产品想脱颖而出，成为一个品牌，那么就必须要有过硬的品质和别人没有的一些特征。
品牌推广是一个系统工程，需要大量的物力人力。你要明确你的特色是什么，是不是本地特产，是不是国家地理标志保护产品，有没有得过什么国家省市奖之类的，你的产品有没有在核心产区，这个很重要。
明确你的市场定位，是走哪些人群，高端还是低端，如果走高端就要品牌化经营了，注册商标，多参加各类展会，在品质，包装，快递等服务上加大投入。
尽量请专业的设计公司设计包装，和精品商场合作，提高档次感。还有就是在宣传上下足功夫了，比如***宣传，和电视台等官媒签订合约，立体化宣传，提高美誉度。
在做品牌前要先了解这个产品的特性，从生产加工到销售的每一个细节，有些产品他根本就不适合做为一个品牌。就是产品的品质要做到极致，而且最好是没有可以代替的这种。
第一、找一棵大树-农产品区域公用品牌，一般指特定区域内的某种特色农业产业或农产品，经过长期发展成长而成，具有一定的市场份额、良好的社会声誉和较高的品牌影响力的集体品牌。
比如金乡大蒜、马家沟芹菜等。借助农产品区域公用品牌发展， “大树底下好乘凉” ，和区域公用品牌一起发展，成为某个区域公用品牌的代表产品，远比独自发展要好。
第二、练一身本领-能够保证产品质量的管理体系。比如规范化的田间作业体系、标准化的产品验收体系、可追溯的茶品管理体系等，不要总是说自己的产品多么好。
一定要告诉消费者因为你做了什么，所以我的产品好，有保证。这就需要把功夫用在平时，系统化思考，形成属于自己的真功夫，一定要注意积累，这个工作假不得，也装不得。
第三、穿一套新衣-吸引人的品牌价值和表现体系。人靠衣装马靠鞍，农产品当前价值感不要的主要原因之一就是土、老、笨，需要以品牌核心价值为内核的品牌创意表达体系来解决。

本文插图
品牌核心价值是品牌的统帅，是一个品牌承诺并兑现给客户的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值，它是一个品牌最中心、最独一无二、最不具时间性的要素。
品牌表现体系，不单单是商标、包装设计，更多的是对品牌核心价值，结合地域文化、区域特色等元素的创意表达，能够在众多农产品中跳出来，一秒看上，一眼爱上。
第四、学一招绝技——创意农产品营销，结合当前消费趋势，不断创新创意产品，和新的销售、推广宣传方式。
以创新产品为主的方向，比如“酒瓶梨” ，在一瓶酒中，有一整颗梨；比如“吉祥苹果” ，苹果表面有自然形成的，表达吉祥的文字， “岁岁平安”、“吉祥如意”、“一帆风顺” 。