淘宝|疫情之后：中国外贸工厂在淘宝特价版上重生阿里巴巴|电子商务

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砺石导言：在上线不到半年的时间，淘宝特价版APP不仅助力外贸企业实现从出口转内销的重生，同时也凭借工厂直供的优质优价商品，成为最受消费者欢迎的平价购物APP 。中国官方权威智库机构社科院3日发布的研究报告显示，淘宝特价版掀起的“特价经济”新风潮，正成为产业带工厂复苏的主要动力。淘宝特价版帮扶外贸工厂转内销，开始最早、力度最大、效果最好，正在成为大批外销型制造企业国内突围的主阵地。
华生 | 文
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2020年新冠肺炎疫情，给各行各业的企业都带来巨大冲击，其中较被外界所熟知的是线下零售、线下餐饮、酒店旅游等与消费者直接相关的To C领域，但在To B领域有一个领域受到的影响却被大大低估。这个领域就是以出口为主的外贸行业。
近些年，驱动中国经济发展的核心动力一直是消费、出口与投资三驾马车，其中尤其出口在内需恒定与投资下滑的情况下发挥着重大贡献。但随着3月份中国范围的疫情大大缓解，而全球范围的疫情疯狂蔓延，导致之前一直活跃的外需市场出现疲软。
外需疲软带来的一个直接影响就是大量外贸工厂遭遇订单延迟甚至取消，这给它们带来致命的打击。在外贸不畅的情况下，内需市场便成了这些外贸工厂的唯一生机。但从事外贸生意与从事国内生意是两种截然不同的能力，这给外贸工厂转型带来了较大挑战。
从外循环到双循环，面对中国经济增速换挡，国内外贸工厂该如何应对？变革中的机遇又在何处？
最近，中国社科院给出了官方指南！社科院工业经济研究所课题组9月3日正式发布《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》专题报告。报告显示，淘宝特价版发挥C2M数字化能力，已帮扶30万外贸工厂转内销，覆盖全国7成产业带，成效显著。淘宝特价版已经成为产业带内销的第一选择。
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淘宝特价版APP是淘宝于今年3月份推出的一个主要面向下沉市场的全新电商平台，涵盖服装、日化、百货、家电与家装等全品类商品。而在下沉市场竞争的一个关键就是要有极致的性价比，这就要求淘宝特价版APP必须在商品的性价比领域构建核心优势。当前，国内虽然也有一些主打低价商品的电商平台，但多是依靠巨额补贴或低质商品来实现的，但这两种方式都不可持续。
过去，在工厂生产出产品后，需要经过多层渠道的层层加价才能交付到消费者手中，并且中间过程还会产生库存、物流与人工等很多费用，这就导致商品到达消费者手中的价格远高于出厂价格。所以，要想实现真正的性价比，笔者认为最可持续的方式是通过供应链领域的创新来提高效率，而非单纯依靠巨额补贴或低质商品来实现。
淘宝特价版正是聚焦从供应链环节创新，推出了一种基于用户需求去对接生产制造资源，让工厂直接为消费者提供商品的C2M模式。 C2M模式基于淘宝特价版APP这样海量用户平台，无需中间商，便可以在短时间内获得大规模订单。这样不仅可以实现低价，还可以基于平台数据，针对不同类别消费者的需求，精准提供适销对路的商品。
在C2M模式中，除了需要有淘宝特价版APP这种能汇聚大量用户需求的电商交易平台，另外一个关键角色是能够实现大规模商品交付的工厂，而因新冠肺炎疫情导致产能闲置的外贸工厂便是最好的资源方。所以， 4月14日，淘宝特价版APP针对外贸出口遇阻的情况，发布了全网首个针对外贸工厂转内销的系统性扶持举措，欢迎外贸工厂0门槛开店，然后利用C2M模式对消费需求的洞察，倒逼外贸工厂反向定制商品，实现从出口转内销的转型。并且在随后淘宝特价版推出的针对外贸工厂的第一个大促中，帮助30万中国厂长喜提了1.1亿订单，成果显著。