麻将|“江西麻友”搓出上市公司？毛利率超90%，中至科技三闯港交所江西|棋牌|私人|房卡|观点评论|游戏|江

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作者 | 刘芬
编辑 | 李红梅
来源 | 风云资本界
“十亿人民九亿麻，还有一亿在观察” ，说的是在中国流传已久、玩法繁多、男女老少都爱的国民休闲游戏——麻将。
逢年过节，打麻将更是成了亲朋好友联络感情的“保留节目” ，无论打得好不好、玩法通不通，都要来battle一下，以至废寝忘食！连梁启超都在他的《书法指导》一文感叹：“只有读书可以忘记打牌，只有打牌可以忘记读书” 。
而麻将的流派甚广，四川人在广东，匹配不了血战到底；贵州人去东北，解释不清一条二条鸡。仅江西的本土玩法，也能玩出上百种花样。
近日，专注于开发及运营江西本土化麻将及扑克游戏的开发商及运营商——中至科技有限公司（下称“中至科技”）向港交所递交招股书。
2019年4月和7月，同为棋牌游戏公司的禅游科技(02660.HK)、家乡互动(03798.HK)分别在港交所成功上市。中至科技也在同年7月向港交所递书，但上市未果。 2020年1月13日，中至科技再闯港交所，依旧无疾而终。
这次是中至科技第三次闯关港股，能顺利“翻盘”吗？
“江西棋牌游戏老大”
在中国，人们通过畅玩卡牌、棋牌游戏及麻将放松非常普遍，这孕育了广大的中国棋牌游戏市场。
据招股书显示， 2019年，中国棋牌游戏玩家约为1.54亿人。其中，江西本土化棋牌游戏玩家数目约为500万人。截至2019年末，江西有超过100个麻将游戏玩法及超过50款扑克游戏。
中至科技堪称“江西棋牌游戏老大” 。根据弗若斯特沙利文报告，按2019年的收益计算，中至科技是江西排行第一的本土化棋牌游戏开发商及运营商，占据江西本土化棋牌游戏约22.0%的市场；还是江西排行第三的网络广告代理商，占据江西该行业约3.3%的市场。
目前，中至科技已开发及提供34款手机游戏应用程式，延伸出205款本土化麻将及扑克游戏玩法，覆盖江西13个城市以及100个县级地区中的64个县，此外，广东、湖南、江苏等其他省份也在覆盖范围内。
与此同时，中至科技的第三方游戏分发平台还拥有27款第三方游戏。
截至2020年4月底，中至科技自主开发手机游戏累计注册玩家约473.68万名，公司第三方游戏累计注册玩家约364.63万名。
事实上，中至科技能揽获如此多玩家，与推出的私人游戏房卡有很大关系。
风云资本界了解到，玩家购买私人游戏房卡，以邀请其家人及朋友在私人虚拟游戏房畅玩棋牌游戏。一旦亲友圈内玩家发起游戏，私人游戏房卡将自动消耗。该模式通过吸引玩家及社会团体，从而高效扩大玩家群。
中至科技在2016年引入私人游戏房卡模式。自2017年底，在此功能上添加「亲友圈」功能，后于2020年6月重命名为「竞技赛场」。在此功能下，玩家可以建立一个竞技赛场并邀请熟人加入该赛场一起玩游戏。
（图片来源：招股书）

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“虚拟物品”是创收神器，毛利率超90%
值得注意的是，本土化棋牌游戏开发商的主要收入，一般也來自出售游戏中的私人游戏房卡及虚拟产品。
风云资本界注意到，玩家可免费下载中至科技所有自主开发手机游戏应用程式。公司在首次安装游戏等情况下为玩家提供少量免费虚拟物品，当玩家对游戏产生兴趣，则可选择购买虚拟物品（目前包括私人游戏房卡、虚拟代币及元宝），以享受额外游戏时段。