大摩财经|朝云集团赴港上市立白家族财富版图曝光，原创：朝云集团赴港上市立白家族财富版图曝

_本文原题为：朝云集团赴港上市立白家族财富版图曝光

文章图片
蓝月亮竞争对手
号称绝不上市的立白集团，在迎来二代掌门人陈泽滨之后，开启了分拆上市之路。
8月31日晚，立白集团旗下朝云集团在港交所递表，摩根士丹利和中金公司担任联席保荐人。所募集资金将用于提升研发能力、改善销售和分销网络、加强全球供应链效率等。
与竞争对手蓝月亮专注打造一个洗衣液品牌不同，立白擅长孵化和并购品牌，旗下品牌数以百计。其中，朝云集团主要涉及七大品牌：主打空气护理的“西兰” ，杀虫驱蚊系列的“超威”、“贝贝健” ，主打家居清洁的“威王” ，个护品牌“润之素” ，以及最新推出的宠物护理品牌“倔强的尾巴”、“德是” 。围绕五大板块，目前尚有155项升级产品或新品有待推出。
灼识咨询的报告显示， 2015-2019年间，朝云集团在家居护理行业的所有国内企业中位列第一。以零售额计， 2019年朝云集团的市场份额为9.4% 。
杀虫驱蚊产品是朝云集团主要收入来源。 2017-2019年，朝云集团的营收分别为13.46亿元、13.5亿元和13.83亿元；净利润分别为1.70亿元、1.77亿元和1.84亿元。杀虫驱蚊的营收占比为68.4%、69.4%、63.3% 。不过由于杀虫驱蚊产品利润较低——今年一季度毛利率仅有37.4% ，是五大业务线中最低的一个——朝云集团近年来营收、净利几近零增长。

文章图片
背靠立白集团，朝云集团享受着多方位红利。截至2020年第一季度，朝云集团的全渠道分销平台包括1100名经销商及65万个销售网点，通过立白集团再覆盖48名大客户的1.1万个销售网点。 2017-2019年以及2020年一季度，来自立白集团的销售额占比分别为17.9%、23.0%、20.7%以及20.5% 。并且，当朝云集团生产力不足时，立白集团也充当其第三方制造商。
立白集团的优势在于线下，线上拓展缓慢，朝云集团亦然。直到2019年，朝云集团线上销售占比才由2018年的1.1%提升至11% 。今年受疫情影响，线上各类消杀产品销量大涨，朝云集团一季度线上渠道占比较2019年同期的1.5%提升至8.3% 。

文章图片
朝云集团只是立白集团多元化发展的一角，除了洗衣粉、家居、个护外，立白集团还涉及美妆、金融、大健康等行业。不过现年已过花甲的的立白创始人陈凯旋、陈凯臣已经逐渐让渡出掌门权杖，立白业务基本由家族二代创立或接管。而今随着立白旗下业务开始上市步伐，陈家二代的财富版图也逐渐曝露在公众面前。
陈丹霞：美妆掌门人
立白洗衣粉是立白集团的核心品牌，由陈凯旋和哥哥陈凯臣于1994年创立。二人原是看上了街边倒卖洗衣粉的生意，陈凯旋发现从老家普宁进货可节约运输成本，价格也卖的比别家更为实惠，兄弟二人靠着这一点在五年间，发展成普宁全市最大的洗衣粉批发贸易商。正当生意越做越红火之际，合作厂商单方面位违约，兄弟二人因此积压了大批洗衣粉。痛定思痛，为了不再重蹈覆辙，陈凯旋与陈凯臣在广州创办了立白公司。
2005年前后是立白集团最为活跃的时期。立白集团先后并购了蓝天六必治、高姿化妆品，还创立了安福超威，也就是朝云集团的前身。
其中，高姿、朝云集团均交由陈凯臣的女儿陈丹霞打理。在此之前，陈丹霞已在悉尼大学读书期间兼任澳洲立白悉尼分公司总经理。陈丹霞一边读书一边打理家族生意，还要分心照顾两个年幼的弟弟，并一举拿下了澳洲七大品牌的中国独家经营权，回国后又创建广州澳希亚实业有限公司，收购澳洲老品牌格兰玛弗兰、赫拉（HOLA）。

大摩财经|朝云集团赴港上市 立白家族财富版图曝光，原创

大摩财经|朝云集团赴港上市立白家族财富版图曝光，原创