淘宝|直播带货拐点已至：淘宝向左，抖快向右( 二 ) 直播带货|快手视频|抖音

淘宝则基于生态重点发挥自己商家优势：根据阿里巴巴新一季财报，淘宝直播已经连续8季度翻倍增长，商家直播带来的成交超过60% 。行业人士认为，专业的商家直播可能成为下一波直播带货的主流和热潮。

今年以来，受疫情影响，直播带货已经成为新的消费方式。根据艾媒咨询数据显示， 2019年我国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年其市场规模将突破9000亿元。在此背景下，各个平台走向新阶段的竞争。
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淘宝商家直播：不断释放商业价值值得关注的是，商家直播正是淘宝直播的一个独有生态。淘宝数据显示，目前淘宝上的商家直播带来的成交占比超过60% 。这一点依托于其他平台没有的电商生态基础，在权威机构WeMedia和凤凰娱乐联合发布的每月直播带货榜单中，其他榜单有各个平台的主播，但在商家直播榜中，只有淘宝直播。

背后的原因也符合逻辑：在大数据时代，算法比任何人都更了解用户，品牌营销者就需要更细致地了解用户画像。品牌方需要及时收集用户需求，据此反向设计产品，从而利用好网络红人的资源，将产品渗透到目标用户那里，以往高举高打、广告轰炸的模式，已经无法适应直播带货的环境。

通常来说，直播带货被认为是更适合高性价比甚至是低价的产品，但商家直播打破了一些“增长天花板” 。基于商家运营的店铺，手机、数码、家电、家装等原先被认为“不太适合直播带货”的品类都可以自然地成为商家直播间的商品，且呈现出高速增长的态势。

这给淘宝直播的增长带来更多利好的信号：商家对于自身货品、品牌形象的认知更为专业，直播形态也更为多元。据了解，今年618期间，淘宝直播成交过亿的直播间里，属于商家自己的直播间数量接近三分之二。

对于商家来说，直播对于自身店铺的运营也变得至关重要。由于淘宝直播目前对于商家直播不收取任何费用，因此商家直播可以以极低的成本获取新的消费者，实现快速增长。

因此，一个重要的转变是，如今，即使是不怎么看直播的用户，打开淘宝进入店铺后，也会看到很多商家直播的页面，从而被吸引进去。商家直播已经成为淘宝众多商家必不可少的运营方式。

此外，淘宝直播也尝试在直播间应用新技术，方便商家在不同领域做出创新。以虚拟主播技术为例，今年海尔电器就在直播间里用上了虚拟主播技术，把海尔兄弟做成虚拟主播形象，一起在直播间里唱品牌主题曲“雷欧之歌” 。在2020年“淘宝直播MCN机构大会”上，淘宝表示，在四大MCN赛道中，虚拟主播是二次元赛道中的主要承载部分，将对其进行重点扶持。

除此以外，还有3D购技术、线上拍卖等。 618期间，天猫首次大规模应用3D购技术，家装商家就把3D购场景放进直播间，真人导购与3D场景结合，营造逛家装商场的实感。
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“危”“机”并存，抖快要做的还有很多与此同时，在直播带货火热增长的背景下，抖音和快手迎来不少机遇。不可否认的是，作为短视频平台，抖音和快手的优在于内容运营和社交探索，以此吸引大批用户在平台停留。今年上半年，快手直播日活达到1.7亿。

在“短视频+直播”的策略下，抖快一方面不断促进直播用户的增长，另一方面也在努力补齐供应链的短板。因此也就不难理解，为何抖音快手争相抢占明星资源，在吸引MCN入驻上也下了不少功夫。

不过，这种用“流量”吸引“流量”的方法是否能长久还不得而知。

目前，抖音还处于扶持头部、打标杆的阶段，近期，一些头部主播也出现了销量跌落的情况。主播需要稳定地运营粉丝、树立品牌，但由于抖音主播的大部分流量都来自中心化的公域流量分发，自身每次做直播都要重新做粉丝召回，因此流量分发机制或许并适合不利于长期稳定发展。