辣椒|原创炒一百个辣椒都不怕？火星人能否抢占“集成灶第二股”？( 二 ) 集成|辣椒|企业|油烟|红杉|资本|公司|

2018年“双11” ，火星人京东店成交6264.3万元，天猫店成交7833万元，全网累计成交额1.33亿元，获得全网集成灶类目第一。 2019年“双11” ，火星人成为了第一家挤进天猫亿元俱乐部的集成灶企业，当天全网总销售额达2.09亿元。
较为惊艳的增长速度、线上线下良好协作的销售模式，火星人在快速发展的同时也吸引了资本的目光。
2019年6月，红杉资本向火星人抛出橄榄枝，通过旗下管理基金——红杉智盛，以约3.5亿元的资金获得了火星人厨具8.23%股份。根据火星人最新更新的招股书显示，红杉资本是火星人最大的机构投资方。
红杉资本大举入股火星人一度在集成灶业内掀起了一阵波动。业内分析认为，红杉资本的入局说明了集成灶行业前景的光明以及对火星人发展模式和竞争力的认可。当时外界就认为，火星人离上市已经越来越近。
核心技术人员来自竞争对手
集成灶逐渐被人们喜爱和使用并迎来市场的爆发，与相关企业积极进行技术探索，不断提升产品的科技含量有很大关系。
同时，在集成灶市场竞争已经进入白热化状态的情况下，不断进行创新突破也是企业在激烈竞争中赖以生存的重要因素之一。因而，加强研发投入是集成灶企业的必由之路。
那么，火星人在研发投入方面表现如何呢？
招股书显示， 2017年至2019年，火星人的研发投入分别为2455.56万元、3973.37万元和4511.73万元，逐年增长。
但从研发投入的横向对比来看，公司的研发投入略低于行业平均值。
招股书显示，报告期内，火星人的研发费用率分别为3.51%、4.16%和3.40% 。同期，同行业可比公司的平均值分别为3.58%、3.73%和3.95% 。
来源：招股书

文章图片
另外，风云资本界注意到，火星人的两位核心技术人员均来自于公司的竞争对手方太厨具。
其中，公司的技术研究院院长李欣，曾在方太厨具任职10年，担任公司的海外事业部研发经理一职。李欣现任火星人技术研究院院长，任职期间，李欣负责或参与了公司X7 集成灶、X2Z、集成水槽等产品的研发工作。
公司的另一位核心技术人员孙彬峰，曾在方太厨具任职5年，担任公司工艺设计师一职，孙彬峰现任火星人工艺部部长，主要负责新工艺、新设备的研究及引进等工作。任职期间，孙彬峰主要负责或参与了X系列集成灶、E系列集成灶、Q 系列集成灶、集成洗碗机等产品的研发工作。
销售费用增速远大于营收，两次广告违法被罚
相比于报告期内的研发投入，火星人在销售方面的投入可谓非常阔绰。
招股书显示，报告期内，火星人的销售费用呈较大幅度增长。 2017年至2019年，公司的销售费用分别为1.24亿元、2.20亿元和3.31亿元，年均增速为64% 。而同期，公司营业收入的年均增速也不过是38% 。
同时，火星人的销售费用率也长期高于行业可比公司平均值。报告期内，公司的销售费用率分别为17.77%、22.98%和24.97% 。同期，行业可比公司的平均值分别为17.43%、19.09%和20.63% 。
来源：招股书

文章图片
其中，广告宣传费用是火星人销售费用中占比最高的项目，耗去了三成销售费用。 2017年至2019年，火星人的广告宣传费用分别为4212.99万元、7899.46万元和9985.43万元，占销售费用的比例分别为33.88%、35.98%和30.15% 。
来源：招股书

文章图片