新摘商业评论|所有人都没看透，VIPKID胜出的“秘钥”( 二 ) 个人能力和努力

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在线青少儿英语一对一赛道，也适用于这套分析方法。如果没有足够的外教供给， VIPKID去寻求学员增长便意义不大，因为承接不住他们的需求。所以，回过头来看，米雯娟为VIPKID所设计的战略决策，其实是切中了这个平台模型最本质的问题，也迎合了经济学原理中的那句论断——“短期看需求，长期看供给” 。
VIPKID的北美外教优势够坚固吗？
认清北美外教供给对于VIPKID的重要性后，那有个问题就必须回答：VIPKID的这个壁垒够高吗？当有人挥舞着更多的钞票冲入抢夺外教资源时，这个壁垒会不会瞬间坍塌？
这种可能性不大。在VIPKID的平台模型里，学员数量和平台建设都能依靠资本来加速，但外教供给却没法单纯依靠金钱来解决。原因很好理解，北美外教们远在太平洋的另一端，而且在文化上也迥异于国内，从取得他们的信任到构建起外教生态需要一个漫长的周期。
至今米雯娟在接受媒体采访时，还会屡屡提及当初招募北美外教的艰难：
面试一个外教，往往要花四五个小时，不是她问外教，反倒是外教在不停地问她，她需要去说服外教，以及证明VIPKID不是骗子。
VIPKID经历了长达数年的苦心经营，才在北美外教群体中拥有如今极高的知名度和良好的口碑。它连续两年登上美国招聘网站Glassdoor公布的最佳雇主榜单，去年更是排名第九，比Google还高两位。同时，外教之间基于相同的职业经历形成的线上线下社区，让他们有了一种黏性很高的群体归属感。这些因素又共同推高了外教转介绍的意愿，让VIPKID在外教的挑选和招募上形成马太效应。

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北美外教虽然是一个自由流动的开放资源，但资本只能跨越流量，却跨越不了时间。平台和外教在空间上的距离、文化上的差异，让新品牌很难去缩短这个取得信任的过程。所以， VIPKID目前拥有的9万多名北美外教，才能成为别人最难以复制的独特优势。
其实过去两三年，也不停地有品牌以高价挖角VIPKID的外教，但成功者寥寥，而哪怕是跳槽了的外教，最终也还是回到了VIPKID ，因为这个平台有着别人难以比拟的生态。如今它所拥有的80万付费学员，是每个外教课量的基本保障，而其他平台与此差距不小。
时代进程中的VIPKID
如今的VIPKID ，在学员规模、产品及服务系统、外教数量上都较对手占有优势，但回顾这家公司的发展历程，会发现这些优势并非同时形成。细究起来，这一全局优势的起点，依然是它在外教供给端所取得的突破。
在学员规模的早期增长上，因为优质北美外教是稀缺资源，所以哪怕当时VIPKID的网络系统还不是十分稳定，也没有进行广告投放，它仍然只靠用户的口碑传播就在2015年迎来了学员数量的第一波快速增长。
而这种快速增长，又让它受到更多资本的关注和看好。 2016-2019年， VIPKID累计融资近10亿美元，成为国内最炙手可热的明星创业公司之一，当然了，也将更多的竞争对手吸引到了在线英语一对一赛道。

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对于一家创业公司来说，产品的好坏是根基，资本的多寡却决定了它的速度。 VIPKID融资储备上的充裕，让它有底气在两个方面加大投入：
第一，在品牌投放、流量获取上不惧与哒哒、Gogokid等对手的竞争。前两年从综艺节目到地铁公交， VIPKID随处可见的广告相信很多人还印象深刻，在成功占据用户的认知心智后， VIPKID的用户规模进入了持续扩张的快车道。