野生喵|七夕当日营业额12万，这套方法很多人无法理解，花店老板出奇招( 二 ) 大家好

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这一招是为了满足客户的情感价值。之所以七夕的花束能比平常价格卖得高，就是因为这个节日让许多产品都附加了情感价值。而小陈这样做，是为了让客户感觉到自己花买花束的钱，享受到了地位感的提升。因为正常你要一个西餐厅帮你做这样的事，你是要付小费的，但现在却可以免费获得这种体验。
所以客户对小陈的花店非常满意，而这也就是我们的下一步锁客策略的铺垫。
如果只是为了在七夕节赚一笔钱，那么你只需要降价就行。但你可能赚过这一笔，就要苦苦等待下一次节日。我们的营销方案不是为了赚快钱，是为了实体店经营能有一个质的提升。
前面我们有提到，和西餐厅的合作吸引了200人进店，这对于花店来说是很大的客流量。我们要做的是锁定这些客户，利用会员卡充值模式，锁定他们未来的持续消费。

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所以我让小陈跟进店的200人说，现在你只要充值我们的年卡，你今天这199的花束直接免费送给你。我们的年卡是1000元，你充值之后可以这1000元来消费，我每个月免费送你一束价值199元的花，节日花束全都给你打5折。
我分析客户心理，因为来买花的客户大部分是男性。男性客户总是会面临女朋友生日，情人节，还有5.20等各种节日，都要送花。还包括母亲节要送康乃馨等等，一年买花的钱可能都接近1000 。现在花1000元，因为5折的原因可以买双倍数量的花束，而且每个月还有免费的一束花可以用来送给女朋友，确实是物超所值，完全满足了他们的价值需求。

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最后这200人中，有120个人选择了充值年卡，有30个人选择买199元的花束。那么充值年卡的客户，这1000元就相当于锁定了未来客户一年的消费。花店本来就属于可替代性比较强的店，所以客户的消费习惯很重要。
1000元的年卡，其中虽然所有的节日花束都打5折，但节日花束本身的利润也就比平常时候要高，所以我们的利润率还是可以保持在55% 。也就是说120个人的年卡就为我们一年带来了12万元的消费和接近7万元的纯利润。而实际上， 1000元的年卡他有可能用来购买普通花束，或者超出消费，无论如何，我们都是纯赚的。
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