野生喵|七夕当日营业额12万，这套方法很多人无法理解，花店老板出奇招大家好

大家好，我是《36天快速盈利》的作者蒋昊。刚过去没多久的七夕，无论是实体店还是电商都各出奇招，只为趁着节日的东风让利润更上一层楼。
今天蒋老师要给大家说的这个实体店营销方案，就是七夕当天，我为一家花店设计的方案。通过这个方案，这家花店七夕当日在激烈的市场竞争中脱颖而出，销售额翻了7倍，并且锁定了接近100个客户一年的消费。

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这家花店老板很年轻，是个90后的女孩，叫小陈。小陈这家店花店开了快半年，因为她品味很不错，摆出的花束配色很好看，所以生意还算可以。但是花店整体的线下市场都比较疲软，现在很多电商平台都在鲜花市场发力，所以小陈的花店也一直是一个不温不火的水准。
趁着这次七夕将至，小陈准备做点优惠活动，我问她："你准备做什么样的活动呢？"
小陈说："玫瑰花花束9折，免费包装，还送卡片。 "
我说："所有的花店都在七夕发力，你这个9折没有吸引力，免费包装和卡片也是所有的花店都会有的，你没有任何竞争力。 "

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小陈说："可是七夕这个节日，我从花市进价玫瑰花的价格就比平常高，为了不搅乱市场，我不能再降价了。 "
小陈确实没说错，单纯在价格上做文章是达不到营销效果的，必须从其他方面着手。在实地勘察的过程中，我发现小陈的花店附近有一家新开不久的西餐厅，还不是很有知名度，也希望在七夕当天一战成名。于是我心生一计，我们可以和西餐厅合作，强强联手，让产品价值组合1+1>2 。
以下是这套方案的干货：
我让花店老板小陈去和西餐厅老板谈合作，七夕当天所有来我店里买花的客人，我都可以介绍他们去你的店里订餐，相当于给你介绍客户，并且去到你店里吃饭的情侣，以后来我的店里买花可以有一次折扣，相当于我用我的利润帮你吸引客户。但是你必须要给我一个折扣，是你在其他的团购平台或者会员福利上都没有的。
西餐厅老板一听，自己本来就准备七夕当天出血吸引客户，现在花店可以把客户介绍给自己，满足了自己的需求，而且来花店买花的客户也比较精准，所以就欣然答应了。

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那么小陈有了西餐厅老板的承诺，迅速就打出了广告："七夕当天，在我的店里订玫瑰花都可以打9折，并且送你西餐厅的预订餐位，并且消费打8折。 "
因为七夕当天很多西餐厅其实都订不到位置的。但几乎所有花店的玫瑰花束都差不多，价格差别不大，现在小陈花店的花束附加了西餐厅位置和8折消费的价值，无论是老客户还是经过的新客户，都觉得小陈花店的花束比其他花店的要划算，所以当天引流了接近200人进店询问。

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不过西餐厅的位置有限，所以最终这个活动小陈只做了50人，引流了50个人到西餐店消费，满足了西餐厅老板的利益需求，这就是一个双赢。
小陈原本为玫瑰花束设置的平均价格是199元一束，九折之后是180元。在七夕这样的节日，花店的利润是非常可观的，可以达到4-5倍，所以哪怕是9折，花店还是可以赚到120元。
但是我让小陈从每束花中分出了20元给到西餐厅老板，要求老板为购买了她的花束的客户单独提供一个服务，就是在就餐时把花送到客户手中。这项服务，在客户购买花束时，小陈也会提到。