双十一|今年天猫双11怎么玩?答:玩11天!
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引言
8月12日 , 阿里妈妈开商家大会 , 宣布今年双11重大的玩法变更 , 从原来的一天调整到了11天 , 在11天里又分成两个阶段 , 11月1日-3日的开幕盛典 , 和双11当天的全球狂欢节 , 这是天猫首次将双11拉长到了11天 , 跟今年618有点像 , 两次爆发 , 双倍快乐 , 这之中的调整原因是什么?我们今天就来聊聊 。
先来说说天猫和京东历史上的对垒 。 今年是历史上的第一次两个平台都是11天 , 天猫之前是预售一个月 , 放在双11当天成交 , 京东是直接累积1号到11号的销售额 。
我们去看历史数据会发现 , 天猫和京东两个平台咬得挺紧的 , 因为京东的GMV规模显然不能跟天猫比 , 如果大家都拿一天的数据来比 , 京东太吃亏了 , 所以京东比11天 , 天猫比1天 , 这样两个数据看上去就差不多 。
天猫在17年双11时的GMV是1682亿 , 京东GMV是1598亿 , 相差84亿 。 18年时天猫GMV是2135亿 , 京东GMV是2044亿 , 相差91亿 。 这样看会觉得天猫和京东其实是差不多 , 用了比较讨巧的方式来统计GMV 。
今年不一样了 , 大家在同个赛道上 , 都在一个GMV口径跟标准下去比赛 , 这是今年第一个比较有意思的地方 。
第二 , 天猫今年把双11变成11天 , 有个原因就是要让外界更难猜测双11数据 。 去年双11结束后有条微博火了 , 去年4月底时 , 有人发了个微博预测去年双11GMV是多少钱 , 竟然猜对了 。
预测出来双11当天的销售额是2675亿到2689亿区间 , 结果天猫去年双11是2684亿 , 几乎正好 。 这篇微博直指淘宝双11是个骗局 , 人为地去做各种数据干预 , 让双11每年增长都非常线性 , 差不多每年增长30% 。
如果按照这样节奏来算 , 2020年淘宝双11的GMV在3273亿到3300亿左右 。 2021年淘宝双11的GMV在3930亿到4000亿区间 , 这游戏就没法玩下去了 。 因为双11当天 , 淘宝公布数据是给消费市场很大的信心 。
与其让你们猜测双11的数据 , 倒不如你们都别猜 , 淘宝这样做 , 在年底会有个很棒的效果 , 就是又制造了一个更恐怖的数据 , 比如今年双11大家的期待是3000亿 , 但变了统计口径后 , 很有可能破6000亿 。 因为今年618大促是6982亿 , 统计的是5.25-6.18预热到活动结束的数据 。
【双十一|今年天猫双11怎么玩?答:玩11天!】其实从卖家角度和买家角度 , 这都是好事 。 卖家不会因为失误 , 而错失一年一次只有一天的双11 , 容错率更高 。 很多卖家在双11那天发挥失误 , 都会导致一年很被动 , 而且之前的蓄水工作几乎白做 。 所以作为商家来说双11压力是很大的 。
作为买家 , 其实会有更好的购物体验 , 因为买东西的时间更长了 , 有更多的时间去吃透规则 , 跟平台互动 , 物流也更快 , 客服服务也更好 。 所以现在不管是京东、天猫还是淘宝 , 电商平台已经越发成熟 , 没有必要再去人为制造拥堵 。
双11的诞生其实是张勇为了推广天猫平台 , 才有了双11的业务 , 并且借助双11当天高交易量 , 去测试阿里内部技术的抗压能力 。 正因为有了双11 , 才会发展出阿里云 , 但现在整个业态都已经成熟 , 没必要再把所有的交易压缩到一天 , 所以今年的双11从1天变成了11天 。
课后思考
为什么京东从始至终 , 双11都是做11天?你觉得原因是什么?
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