壁虎看看|单场GMV破5000w的快品牌是如何诞生的？！，原生力量崛起 “在快手平台上有一股原生力量

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在快手平台上有一股原生力量，他们扎根于快手商业生态，在亿万级老铁的支持下，成长为强劲的新生势力。

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“柏肤源”、“安杰拉”等为代表的头部快品牌，无一不是众多草根品牌的羡慕对象。壁虎看看数据显示，柏肤源系列产品在8月16日陈先生的直播间中，卖出了超5000w的销售额。
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快手原生力量的崛起
快品牌，是指在快手独特社交商业生态中成长起来的，以品质和用户情感连接为基础的中小原生品牌。

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我们可以得出结论，对于快品牌而言，最为至关重要的两个要素，就是产品和用户；前者是品牌内核，后者则是品牌成长的根本动能。
在快手原有生态格局之下，如“鲶鱼”般存在的快品牌，其实走得并不轻松，不管是面对全平台的品牌，或是快手站内同类型商家之间，都是一场场激烈的竞争。那么，我们耳熟能详的头部快品牌，又是如何脱颖而出的？
接下来，壁虎看看将围绕“圈粉方式”、“价格竞争”、“官方扶持”、“品牌进化”等维度，深度拆解快品牌的成功路径。

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圈粉方式：品牌当家主播打榜圈粉
正如前文已经提到的，用户就是品牌发展的根本动力，在如今喧嚣的资本市场， “酒香不怕巷子深”的“佛系”从容，俨然并非快手电商平台的生存法则。
在快品牌打造知名度和粉丝圈层的初期，无一例外都贯彻着“三步走”原则：走出去、引进来、留下来。
所谓“走出去” ，自然就是让品牌走向快手公域，让更多用户知道品牌的存在。壁虎看看观察发现，绝大多数的快品牌，会通过打榜流量主播的方式，快速获得高曝光量，并将部分粉丝“引流”到自身的直播间。
以柏肤源品牌创始人陈先生为例，在入局初期，每天都会打榜提高品牌的知名度，甚至常常一次就投入上百万。

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（众主播打榜周杰伦快手直播首秀）
引流，便是我们提到的第二步——“引进来” 。
但是，从“引进来“到“留下来”之间，其实还隔着一条鸿沟。同时，数以千计的实例都在证明，粉丝留存对于主播的重要性。
高留存率，无疑与高成交额成正比。留存率高才是商品价值变现的前提，是主播强竞争力的依据。
如果，烧钱打榜引过来的流量，没有产生商业价值，只有流量没有留量，那么便是前功尽弃。
所以，如何将围观用户“留下来”并转化为品牌粉丝，这是每个快品牌都需要正面突破的难题。
除了红包福利、泛娱乐直播、连麦互动等留粉方式外，壁虎君发现，主播只有成功去诠释产品，才能把粉丝真正沉淀下来。

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富有价格竞争力的品质
那么，对于这些品牌而言，诠释产品时，最为重要的品质又是什么？
我们不得不溯源快手的卖货逻辑，一直清晰，那便是“普惠大众” 。快手的用户人群有显著的价格敏感度，因此，强调高性价，强调“源头好货，没有中间商赚差价” ，是快手直播卖货的明显特征。
这也决定了，在平台中发展的快品牌，需要提供能够征服用户的高性价比货品。其背后不仅是极致的价格竞争力，更需要高品质加持。