品牌|穿越疫情，特步上半年营收逆势增长10%，龙头韧性底气何在？( 二 ) 疫情|品牌|龙头|韧性|收入|底气|业绩|

在疫情期间，特步国际一方面聚焦于主品牌的产品创新，其首个碳纤板专业跑鞋“竞速160X”广受跑步群体欢迎，并被全球最具影响力的跑步杂志之一《跑者世界》评选为2020年中国内地市场的编辑之选及最高性价比两项大奖。随后，特步继续对产品进行升级，发布“騛速系列” 。该系列结合高端技术及功能，可以帮助不同能力的跑者突破自己的最佳速度。
此外，特步集团还引入“一件种出来的衣服”概念，于2020年6月推出特步可降解环保风衣，该环保风衣由从玉米及秸秆提取出的聚乳酸成分制成，衣服中的聚乳酸成分可在土埋环境下一年内完全降解。
另一方面，特步国际逐步完善时尚运动类、专业运动类四大国际品牌的定位重塑和销售网络优化，为疫情过后的消费爆发式反弹打下基础。
其中，作为美国传统鞋履品牌，盖世威已于7—8月在香港新设了两家门店，内地一线城市的新店计划也提上日程，截至上半年，盖世威于亚太区共计42家自营店。
帕拉丁本身拥有广泛的分销网络，覆盖中国内地、亚太区、欧洲、中东、非洲及北美。截至上半年，帕拉丁在亚太区已拥有31家自营店。
百年历史的跑步品牌索康尼于今年6月在上海正大广场盛大开幕，其以“跑者的头等舱”全新品牌定位亮相，成功提高其品牌知名度，同时，索康尼也推出了最新款的专业跑鞋，以帮助精英运动员突破个人纪录。
截至上半年，索康尼已在中国内地的一线及二线城市中共有12家店铺，特步集团计划于2020年内将开设超过30家实体店。
迈乐自2020年3月推出天猫旗舰店后，又于4月及7月在北京开设线下独立店，更多的新店开设计划也在进行中，迈乐的标志性徒步鞋“山野王者”在618购物节期间引爆体育用品界，其售罄率达到70% 。
鉴于多品牌战略逐渐开启未来成长空间，多家券商研报也纷纷给予特步国际买入评级，并看好其疫情后公司业绩的反弹。
双轨制营销+双渠道发力
当然，多品牌战略的背后，离不开营销及渠道的发力。目前，特步集团主要采用双轨制营销，通过双渠道发力，为品牌矩阵的效能发挥插上隐形的翅膀。
马拉松、跑步赛事赞助及明星代言一直是特步集团的主要营销战略，不过，今年上半年，受制于疫情，特步国际采用了另一种方式，即赞助不会造成大量人流聚集的跑步赛事，继2020年1月举行的厦门马拉松后，特步赞助了包括重庆、武汉、成都、厦门和江苏省的五场在线赛事，吸引了约70万名参赛者。
此外，上半年，特步国际与亚裔篮球明星林书豪达成合作，通过每周五在特步微信公众号上推出一系列为篮球爱好者打造的线上篮球训练课程，有效地提高品牌在年轻消费者中的知名度，加强了特步与篮球的联系；同时，特步国际还与马拉松运动员董国建及短跑运动员许周政合作，通过意见领袖，巩固其在跑步领域的领先地位，。
在明星代言方面，特步国际是音乐真人秀“我们的乐队”的官方指定鞋履及服装赞助商，通过真人秀，一方面展示特步国际“街头”休闲时尚，另一方面，也达到了获客的目的，提升品牌曝光度。
疫情对于零售业的影响主要体现在改变消费者行为，使得消费者减少到实体店铺消费的频次，而截至上半年，特步国际在全球共有6124家分销商品牌店铺，这些实体店铺也是特步集团此前的主要销售渠道。
为此，特步继续迅速应对变化，将销售重心转移至线上的电子商务平台，化危为机，目前电子商务业务占特步国际收入超过了20% 。
在电子商务领域，特步国际除了深耕公域流量潜力外，也在鼓励代理商及员工通过私域流量，如微信小程序及微信朋友圈等形式推广以提高销售，其在天猫、抖音、快手及其他直播平台上进行的近200场直播中，逾50场是与品牌赞助的网络红人合作的直播。