ZAKER汽车|三年开店6650家营收数百亿，苏宁易购零售云逆袭：销售大涨超6成( 二 ) 文/每日资本论上半年新开门店1563家。8

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下沉进行时：县镇零售生态将被重塑
零售云正是因为面向的下沉市场，乡镇和县城市场被零售云迅速点燃。实际上， 6000多家店还只是开始，按照苏宁的计划， 2021年，零售云店要达到12000家，覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇（3万人口以上）。
目前，苏宁易购零售云已然成为目前苏宁扩张最快的业务之一， “一镇一店,一商圈一店” ，横空出世的零售云，已经成为县镇市场上的智慧零售“新物种” 。
零售云的快速崛起的背后是广阔的市场潜力，数据显示，线上市场部分，苏宁易购、京东、天猫等巨头占据了90%以上的份额，寡头格局已经较为稳定。但是在线下，还有七成份额被个体门店或中小型地方连锁门店瓜分，存在较大的渗透空间。
这个下沉市场到底有多大？有数据显示，全国的夫妻店、小店占据总零售额的40% ，是一个非常庞大的市场。另据统计，我国共有35000多个乡镇，通讯、家电、智能设备的市场规模高达2万亿。苏宁易购零售云如果能做到"一镇一店" ，将带来千亿以上的营收增长。
由于中小型地方连锁商家经营体量小，不足以支撑它们做供应链，进而暴露出拿货成本高、利润低、无法进行规模化采购、商品同质化严重、压库存滞销等问题。
零售云正是解决这一痛点，零售云的玩法是联合零售云店主、家电品牌一起“联合作战” ， “店商+电商+零售服务商”的系统性战略，苏宁易购零售云将自身的资源与熟悉当地市场的人相结合。零售云老板有传统零售的经验和人脉，熟知当地人的价值认知和消费习惯，并能够成为当地社群里的意见领袖，掌握着下沉市场的信任节点。
而每一家零售云店背后，又是整个苏宁生态体系的协同。苏宁易购通过多年积累的品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等各类资源打包成一个"零售CPU" ，为下沉市场的小店赋能。
以苏宁的物流体系为例，苏宁物流已覆盖全国95%地区，到2025年，苏宁将在核心经济带完成2000万平方仓储基础设施布局。苏宁物流和仓储服务，不仅简化了加盟商的下单备货流程，解决商品仓储问题，还打通了移动端平台和门店间的壁垒，保证了县镇用户在店内试用、在线上下单的消费体验。
另外，强大的IT技术、金融服务让开店更容易。零售云店的老板，不需要考虑店面怎么设计、装修，苏宁易购负责整体设计装修，并直接做成数字化门店。零售云不单为老板们提供云商城用于采购、云POS用于结账、云学院做教学培训，还提供了"货速融"、"乐业贷"等金融产品，让创业者资金周转更灵活。
分析人士认为，当下沉市场成为兵家必争之地后，苏宁易购的零售云就成了参与这场战斗的重型武器。它极大地满足了县镇市场消费者消费升级的需求，为更多乡镇居民提供了就业机会。同时，也带动了苏宁易购用户数的快速增长。

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加速进击万亿家装市场
众所周知，家电3C是苏宁长期深耕的领域，是其“基本盘”和“杀手锏” ，而在另一条赛道上，零售云的优势将在服务的深度和广度上逐渐凸显。一方面，用农村包围城市的策略提升县镇的门店覆盖率；另一方面，不断推进全品类、全场景、全链路的发展。
目前零售云开辟新的赛道，已经吸引顾家家居、芝华仕、喜临门等知名品牌入驻……这些都是苏宁零售云跑上新赛道的变革前奏。
【ZAKER汽车|三年开店6650家营收数百亿，苏宁易购零售云逆袭：销售大涨超6成】近日，苏宁易购高级副总裁顾伟宣布，零售云平台与喜临门、芝华仕等头部家居家装品牌达成合作，正式进入家居市场。
在顾伟看来，首先是家居的用户场景和家电关联度特别高；其次，家居在县镇这个市场中其实是消费升级特征非常明显的产品；第三，这个市场的体量巨大， “中国家电市场可能有1万亿， 3C市场可能也接近1万亿，家居这个市场接近3万亿的规模” 。