众筹|绝对价值：教你如何选择适合信息时代的营销策略，让团队更加成功( 三 ) 众筹

所以，当消费者越来越理性的时候，作为品牌方，要努力找到消费者的兴趣点，或者主动去创造兴趣点来吸引消费者。如何创造兴趣呢？作者建议营销人员利用广告来创造兴趣。作者认为，当消费者接触信息越来越多的时候，广告的目的不应该再以提高知名度为重点，而是应该放在创造消费者对产品的兴趣上。作者说，广告人员必须让广告无限接近“关键时刻” ，也就是消费者打算购买的那一刻。
具体做法是，你可以把广告尽可能多地投放在各大电商网站的广告位上，或者让搜索排名更靠前一点。总之，找更多机会在消费者下单的那一刹看到你的广告。这个广告起到临门一脚的作用。在广告内容的选择上，作者建议营销人员，要利用自己产品的优势创造一种需求和渴望，让用户先产生对某件事情的兴趣，然后从兴趣出发，联想到你的产品，语言要简单而且要易于理解。

比如，JEEP 汽车就在它的网站上打了这样一则广告，说：“不是爱情太平淡、而是你从未带她走进精彩的世界” 。这个广告中，JEEP 汽车没有说自己性能多好、排量多大，而是利用 JEEP 汽车在越野方面的优势，让大家把关注点放在了越野上，给消费者创造出对越野的兴趣。当消费者产生渴望之后，就更可能想要去买一台 JEEP 汽车了。

既然消费者受绝对价值的影响越来越大，框架中的其他两个因素个人偏好和营销方力量是不是就不会对消费者决策产生影响了呢？并不是这样的，虽然绝对价值的影响力正在逐渐变大，但个人偏好和营销方的力量并不会消失，只会相对弱一些。随着新工具的诞生以及技术革新的推动，营销人员要看清绝对价值这个趋势，想办法利用资源和营销策略扩大绝对价值的影响力，让你的产品更容易被消费者所选择。