附近客|他到底做了哪些改变?,从濒临倒闭到月入十万
小李是一个健身爱好者 , 从起初的单纯爱好 , 慢慢变成了自己的职业 。 做了二年健身教练 , 小李与朋友合伙在县城中心开了一家属于自己的健身房 。 设备和位置不错 , 小李的健身房也是他们县城第一家带游泳池的健身房 , 刚起步的时候 , 小李招了十几个业务员 , 天天扫街 , 效果还真不错 , 第二个月就实现了赢利 。 小李每天忙碌着 , 除了日常管理 , 还兼职健身教练 , 小日子倒也过得滋润而且充实 。
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可是不到一年 , 小县城的健身房象雨后春笋一般冒出来 , 恶性竞争越来越严重 , 你卖900一年 , 我卖800 , 700 , 甚至还搞出了只要链接多少天到店健身 , 就可以全额退款的优惠政策 , 整个市场一个乱啊!小李的健身房虽然在设备和位置上占优 , 但是面对这样的恶性竞争 , 收益也是每况日下 。 哪怕是增加再多的业务员 , 也是徒劳无功 。 眼看好日子一去不复返 , 随着业务人员的增加 , 业绩却还在下降 , 健身房也面临倒闭的边缘 。 小李是操心得连健身的心情都没有了 。 每天还变得脾气暴躁 , 看见谁都想发火 。 这样一来 , 业务员和教练们也没了干劲 , 走了一大批 。 剩下的也不敢跟小李正常沟通 。 眼看自己一手建立起来的健身房就只剩下关门这一条路了 。 小他是整夜失眠 , 焦虑头疼 。
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一天 , 正在头疼的小李手机收到一条短信 , 是附近一家整形医院发来的 , 短信里面有广告链接 , 小李女朋友最近一直想整一下鼻子 , 小李也帮她在网上搜索过整形的资料 。 出于好奇 , 小李点开了广告链接 , 一看这广告还做得不错 , 还有韩国医生 , 小李就把广告直接转给了女朋友 。 让她自己去了解一下 。 过了不到一个小时 , 小李就接到了这家整形医院的电话回访 , 问他是不是有整形的需要 , 小李也没多想 , 就把女朋友电话告诉对方了 。 自己哪还有心情去管这些啊?挂掉电话 , 小李感觉不对头 , 对方怎么知道自己最近在关注整形?而且我点击看了广告 , 对方怎么这么快就知道了?难道………… 。 小李决定亲自带女朋友去了解一下详情 , 当然 , 他的目的不是为了女朋友的鼻子 。
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小李用自己帅气的外形 , 很快就搭上了医院的小护士 , 通过小护士的打听 , 小李彻底搞清了整个事件的来龙去脉 。 这家医院用了一款智能营销系统 , 它可以通过大数据先对近期在网上有过搜索记录的人进行筛选 , 然后再通过短信插入广告链接对这些客户再进行一次精准筛选 , 只要你点击浏览了广告 , 后台可以在十五分钟后获取客户信息和点击行为 。 这样 , 通过这套系统 , 他们就能比较精准的找到意向客户 , 而且只要一个人打打电话做好跟踪就可以了 。 小李在得到智能营销系统的联系方式后 , 狠狠的亲了小护士一口 , 当然 , 是背着女朋友了 。
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【附近客|他到底做了哪些改变?,从濒临倒闭到月入十万】有了这套营销系统 , 小李只留下了二个得力的业务员 , 而且还不用出去发传单 , 每天把让营销公司把自己的广告做得精美有吸引力 , 然后再把健身场馆和活动价格都放在广告里面 , 每天对周边十公里范围 , 有过在网上搜索过健身的客户进行精准投放 。 有主动联系的就直接约来店里体验 , 没有主动联系的 , 就让业务员进行电话跟踪 。 很快 , 生意开始红火起来 , 而且 , 随着业务人员的减少 , 健身房的纯利润也跟着提高 。 小李也可以让出一部分利润来做更多的活动 。 很多其它健身房的老客户都慢慢成了小李的客户 。 小李的脸上又看到了笑容 , 现在 , 他打算在县城另一个区开分店了 。
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