新榜|| 学员案例，视频号怎么变现：90后女生讲保险，三个月多赚10万杨小七

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杨小七， 90后，一位独立保险经纪人。
可以同时代理多家保险公司产品，根据客户情况，提供保险咨询付费服务以及推荐保险。
通俗来说，就是卖保险。
第一年，她和大多数从业者一样，按照传统的保险代理人模式，在线下发展客户。
这种方式，她做的并不开心，总觉得在交朋友的时候，抱着卖保险赚钱的目的。
她想换一种更年轻的方式，去“卖保险” 。
恰巧，今年初，微信视频号开始内测，她仿佛看到曙光。
但因为从来没做过新媒体，关注到新榜推出的视频号课程后，果断报名，学习如何从0到1运营视频号。
“当天晚上，我就听完了夏之南老师的六节课，然后开始上手准备实践。 ”杨小七说。
此后两个月，她一直在实践中摸索“拍视频号” 。
她取得视频号内测资格后，又加入了新榜旗下直播电商高端资源社群榜哥会——视频号淘金训练营。
过去三个月，她在视频号领域正式进行了一系列尝试，完成了总计70节左右的《普通人必须了解的保险常识》系列知识分享。
虽然目前只有1000多关注者，但高度垂直在保险领域，作品总播放量达到三四十万，单个作品平均播放量5000左右，同时在保险服务佣金上面已经变现近10万元。
这让她进一步感受到了运营视频号的魅力。

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入职保险行业一年半，她的案例给我们展示了，职场专业人士如何通过新红利渠道扩大自己的影响力，在线获取客户。
让我们一起“复盘” ，过去三个月，杨小七是怎么运营保险视频号的：
选题：如何保持日更？关于视频号的选题，她表示，前期会参考一些保险领域比较大的公众号的内容体系，基本流程是：确定大的系列（比如接下来会上《重新理解保险》系列）-确定专题-确定单个知识点。但首要前提还是要在自己专业领域内有深厚的专业功底。她表示自己平常除了写稿和拍视频外，大部分时间都在研究和学习专业课知识，并且会非常注重对保险相关法律条款等一手资料的研读。在选题的具体执行上，可以先定内容大纲，然后根据大纲就可以比较轻松的分离出数十个小知识点。写脚本：公式化对于知识性小视频而言，写脚本有一个能够到及格线的公式。开头先用问句或者建议的方式，谈用户关心的知识话题。中间要么并列（3点），要么递进（先说事实，然后升华说原因），讲这个知识点的基本情况。具体到每一个小知识点，她会直接看法律条款，同时查询了解网上别人的看法，有些拿不准的会去咨询保险公司。结尾是引导互动（点链接、关注、求赞）。在她这里是一句固定话术“我是杨小七，重新定义保险行业，关注我，正宗保险知识天天更新。 ”她会加一点四川话进去，以增强人设。此外，偶尔也会加一些结合知识点的搞笑内容，为此她还专门研究了脱口秀，这也是为后期在B站做视频做准备。拍摄：从最简开始道具只需要一个手机和一个支架。后来最多又买了个领夹式麦克风。尽量在白天拍，采光好，晚上打光技术可能不好掌握。

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直接一镜到底。建议初期小白级玩家不要追求太复杂的拍摄方式，比如各种镜头角度的切换等。否则可能会导致自己没办法坚持。完成比完美更重要。在录播前，她会把脚本直接背下来，而不是用提词器，这样在讲述时才能有更多感情表达在里面。每次拍摄都会拍5-10遍，不断优化， “聪明人下笨功夫” 。视频中配合讲解内容的下方动画贴纸，是杨小七视频中一大亮点。这个功能主要是通过抖音剪映里的“自定义贴纸”功能实现。这个工作量比较大，需要找合适的贴纸以及掐时间线剪辑，所以每次一个小视频的剪辑需要两三个小时，后来她就直接把剪辑外包给第三方。