万州微视界|发大财首先要会选，元气森林唐彬森：苦了10年我发现( 二 ) 唐彬森

在这之前，我们又经历了一个行业。当时我们做海外市场时看到杀毒软件，我们第一，看到这个行业竞争很激烈；第二，看到这里面竞争对手很强大；第三，看到这个市场很挣钱。因为之前交的学费太重，我两眼放光，我说好啊，这个行业就是我们该做的行业，我跟团队说，我们就做第十名。这个业务目前做得非常好。事后想想这次转型很坚决，就像刘德华从北航转校到北影，瞬间就找美女了。
所以大家一定要想清楚：你们是不是在纽约地铁上？如果是，赶快换到飞机上去。这是很重要的。
02.互联网数学规律：如何和大公司PK
我们后来在海外做杀毒软件时，其实一直是跟大公司竞争。当时我们做的YAC杀毒软件。
我们已经做出一点声势，导航软件跟杀毒软件都做得很好，当时几个牛逼巨头公司，在海外都开始做这个事，声势很凶，两边公司挖我们人，一百倍广告预算，只要遇到我们渠道，他就出更高价抢，你说这场仗怎么办？我相信在座很多创业团队都有这个苦恼。
这里面我先讲另一件事。你们知道大公司的最大问题是决策，一个人在大公司，高管上班考虑问题，跟CEO考虑的是不一样的，他们考虑的是老板的KPI ，公司战略，他们解决问题时往往想的是利用大公司资源，而不是产品。
所以你看到整个大公司高管，他们所有事情都趋于“短线考虑” ，不考虑长线问题。短线方法就是从公司要资源，向领导做PPT ，长线方法就是解决产品。
我前段时间去了趟以色列，这个国家很有意思，就那么点大，啥也没，但比周围那些有资源、有石油国家都挣钱。后来，我查到在经济学领域有个专门术语叫“资源诅咒” 。
什么意思呢？那些有资源国家，往往高科技产业发展就不好，像俄罗斯、巴西、阿拉伯，他们挣钱太容易，就像一个大公司高管，发现要把这个流量做起来，完成老板KPI ，最好办法是在百度申请一笔预算，注下兴奋剂，马上就做起来。谁也不愿苦哈哈做产品。就像很多国家搞新经济，你看到做得好的国家是芬兰、日本、以色列、韩国，没资源的国家做得好。
所以我当时跟团队讲，穷人孩子早当家，就给你们十万块钱去拼去，十万块钱才能爆发这个团队的创造力。
我们这个团队有个特点：当时我们07年创业什么也没，那个时代根本没现在的创业条件，群英会还把你们请过来，哄着你们跟你们交流，搞这会那会。那时就是爱来不来，当时有个投资人说“我给你一个场地，送我点股份什么的” ，我们在他那上了个班，占我们5%股份。
穷人家孩子早当家，一个团队也好，一个人也好，只有资源集中紧缺时，才能迸发出创造力，如果你资源太多，你想的事情都是钱的问题，就是用钱解决，就是跟领导申请预算。我也跟团队说过，你们不要想了，互联网最牛逼地方就是牛逼公司不是靠钱做起来，大公司就是靠钱砸死，都靠推广推资源把产品搞死，所以一定要找到一个没钱能解决问题的办法。
雷军当时跟林斌做小米，他跟林斌说一句话：我们小米要做营销没有预算。这就是一个创业公司的文化，就是要用“零预算”方式把这个东西做起来，这才是我们唯一跟大公司竞争的优势。
但这个优势是最核心竞争力，这个事打完后，后来那些大公司就不玩啦，我们不仅干起来，还挣到钱，用户规模也很健康。
03.不要犯经验主义错误
问大家两个问题。有本书很好，是诺贝尔经济学奖得主写的，叫《思考，快与慢》，当时他们发现德国炸英国，有些地方炸得很密集，有些没炸，你们是不是觉得没被炸的地方可能有德国间谍？
第二个事，以色列有十个飞行大队经常去轰炸埃及，炸完后只有一个飞行大队幸存，你们觉得没挂的飞行大队有没什么成功经验？还有个事，这事更直观，假如说你在妇产科医院门口看到这个医院上周生了十个男一个女，你们觉得这个医院是不是就生男的多？