天猫|这些天猫店被资本追着投！小众赛道，有人年销上亿元，有人月卖百万件( 二 ) 隐形眼镜|销售额

2018年底，赵松耿做了个决定，把公司从老家汕头搬到深圳。
今年4月首次开启对外融资前，可啦啦都是靠自己的利润往前滚。投资人的到来，有望为可啦啦注入更多专业化运作的资源。
负责天猫平台隐形眼镜行业运营的一名工作人员透露，今年以来，可啦啦加大投入，产品、包装焕然一新，特别是在供应链的选择上，根据天猫平台的指导标准做了很大升级。
面对越来越激烈的竞争，可啦啦必须往上走。
可啦啦是最早进驻天猫的中国彩瞳品牌之一，出身草根，但靠着客群、渠道的精准锚定，赚取第一桶金。

2008年，赵松耿刚开始做彩瞳时，还只是一个在QQ空间卖小商品的“小网红” ，那时，隐形眼镜还没有被列入第三类医疗器械用品，年轻人购买的彩瞳，多来自“格子铺” ，质量参差不齐。
当年的“格子铺”
【天猫|这些天猫店被资本追着投！小众赛道，有人年销上亿元，有人月卖百万件】当时虽然市场小、但需求大，由于竞争对手少，彩瞳生意收益很好。 “18岁时，我一天就能挣1万块。 ”赵松耿说。
隐形眼镜2012年被正式列入第三类医疗器械用品，没有资质，代理之路就行不通了。于是在2011年，赵松耿决定做自己的品牌。他全球寻找代工厂，用蹩脚的英文和韩文用MSN跟对方沟通，最后终于敲定了一家韩国的工厂， “可啦啦”随即成立。 2012年，可啦啦进驻某天猫大药房， 2015年，开出了天猫旗舰店。
可啦啦靠“花色出圈” ，目标客户是18-24岁的大学生、刚进入职场的白领，最开始以季抛、半年抛等长周期彩瞳为主，性价比高，希望成为年轻人买得起的“第一副彩瞳” 。
赵松耿介绍，可啦啦背后的工厂，也是博士伦等国际大牌的供应商。而可啦啦的优势在于上新快，每周都能上新；款式多，累计花色超500款；“深耕私域流量多年” ，沉淀了几十万会员数据。
官方资料称，可啦啦天猫旗舰店年销售额过亿，多次蝉联天猫品类销售第一。赵松耿透露，最近五年，可啦啦每年销售额都翻倍，今年7月份，旗下两个品牌的销售额为3000万。
“梦之队”打造新晋网红如果说，可啦啦是白手起家，靠性价比切入市场，一步步走到今天。现在入局彩瞳市场的创业公司，则必须有一套独特的打法才能在市场站稳脚跟。
可糖的打法，就是典型的差异化竞争之路。
这与可糖的创始团队有关。他们中多数阿里出身，可糖的创始人赵威，曾在天猫负责美妆新锐品牌相关业务，再往前，他曾任阿芙电商总监。
多年的美妆行业经验，让赵威看到了彩瞳的时尚属性。
因此，打一开始，可糖就是像做美妆一样在做彩瞳。
长期以来，彩瞳趋势都是跟着国际大牌走，先是欧美大直径夸张风格，接着是日韩系风格，而可糖想做的，是最适合亚洲女性消费者的彩瞳。

可糖有专门的数据团队，对电商平台、社交媒体的数据进行抓取和分析，再辅以数万份的用户问卷调研，从大数据中挖掘用户痛点，找到差异化竞争点。
例如，赵威发现，在彩瞳品类，人们经常搜索“绿色”“蓝色”这样小众的颜色，但进一步分析后发现，人们想要的不止是独特的颜色，还希望佩戴效果自然、不夸张。
“现在很多公司都有优秀的数据分析团队，但从大数据到挖掘出真正的需求，还需要对消费者足够了解。 ”赵威说。

设计稿出炉后，可糖辗转找到了中国台湾的工厂，那里是亚洲隐形眼镜生产技术、产业聚集度最高的地方。
可糖花了大半年时间跟台湾的工厂“磨合” ， “让工厂理解我们的消费者到底想要什么，如何才能实现既显色、又自然。（我们）花了大量的时间对产品进行微调，包括打样、调颜色等等。 ”因此，可糖虽然2019年就创立，但直到今年3月，第一款产品才正式上线，而且一上线就成了“网红产品” 。