淘宝|如何借用淘宝的规则，让我们的店铺快速的发展起来？( 二 ) 阿里巴巴

这个宝贝在放在这个类目写有这个属性，做了这个标题的那一刻开始就决定了它能在哪些流量入口进行展现。客户搜索男鞋绝对不会出现连衣裙，客户搜索袜子也绝对不会出现男包。所以如果一个宝贝获得比较好的展现，首先它的标题优化是非常重要的，这就是平台的第一个很重要的信息平台百分之八十以上的流量，最开始一个宝贝被识别的根本的流量展现源自于标题优化。有些卖家说整个电商要做好有五件事，其中最重要的一件事就是标题优化，因为它是最低成本可以获得免费流量的一种方式。
那么标题里面写什么词？用大词还是用长尾词，有没有间隔顺序是什么，直接决定了你免费流量的多少。那么这是平台最初的运作原理。
那第二个环节，那么有些人发现这个宝贝他的排名很靠前，而我把它的标题、图片做的一模一样，什么都一样，岂不是我也可以这样子把自己坐上去。于是平台就发现了在这八千五百万部里面。有很多很多是标题雷同的，产品雷同的。那么在物种极其丰富的这八千万个宝贝当中，平台应该展现谁呢？那么这个平台的逻辑是什么？首先他不了解这个客户搜索连衣裙的时候，到底心里面在想的是什么，他不知道这个人是想买一个长裙，是一个短裙，还是学法，还是印花，还是A字裙，还是韩版欧美文艺风。这个平台是无从知晓的。所以说在客户不搜索精准词的时候，只搜索大词的时候，这个平台的展现逻辑就是每一类型的产品都会给他进行展现。
所以说我们搜索一个很大很大的词，你会发现它有各种风格的连衣裙，各种款式的连衣裙，各种样式的连衣裙出来。绝不允许同一类风格强的一个词。当你明白这一点的时候，你就明确了，如果我们都抢一个很大的词，比如说连衣裙下，林群二零一七下这种很大的词。那么在同样的产品里面，它只有少数的宝贝能上去。那同款里面哪些宝宝会上去呢？销量高的历史周期长了，店铺评价好，但能尽早派我上去。当客户把各种各样的连衣裙展示在客户的面前的时候，那怎么判断这个产品值不值得给他分配流量呢？
那么这个平台唯一的判断逻辑就出来了，就是点击率。所以这个平台的第二个就是点击率决定七天以内的排名。崭新如果这个平台给你一周的时间给你放展现，结果你的点击就都很差，说明这个客户不喜欢你这个产品。所以说在目前的手机端，一个产品的主图点击率直接决定了它的排名上升速度，点击率越高，排名上升速度越靠前，然后越靠近点就会越高。为什么你的点击率高的时候要把你的排名靠前呢？
因为他要发现这个产品大众喜欢的还是小众喜欢，比如这个连衣裙是文艺风的，在这个时间内点击都很好，但是放大了之后他发现连衣裙的关键词它完全承载不了它的点击量。比如说。文艺分裂一群才能城建。所以平台是通过这种方式来进行设定。在千人千面的情况下，在客户希望把流量运用的精准的情况下，平台在做这样的一些微细的调整。
所以点击率是非常重要的一个元素。通过点击来发现新的产品，通过点击来发现客户喜欢的产品。这就是平台的一个选品逻辑，你不要以为只有你自己在做选品，其实平台也在做选品，也是在测点。那么除了这个以外，平台还在做什么呢？发现有一些卖家他的产品做的销售很高，然后是一个爆款，它就稳稳的能够站住那个销量的排名，很多年前叫做豆腐块前三位，我现在千人千面之后没有这些东西了。但是淘宝这个平台，我们刚才讲的那个亘古不变的一个逻辑，就是想把自己的业绩做得好一点，销售在行业做到全行业第一，所以它一定是要以销量为王的，即便弱化千人千面，他也不会把它弱化到很低的一个地步。
那么那些销量水平高的自然就会排名靠前。所以说但有三个入口，一个是综合入口，一个是销量优先。它就是个性化的选择，那么销量入口占了整个平台流量展现的百分之七十。那么如果以销量入口来讲，谁卖的多就代表客户更喜欢，那其实也是不公平的，为什么呢？因为它可能是低价呀，他可能只有这个卖家有这方面的产品供应链，他可能是靠砸钱砸出来的，他可能是刷了好多单呢，他可能是给了很高的佣金在做淘宝客。所以如果只是把销量靠前的宝贝都排到最前面去，对其他卖家还是不公平。所以说对他选品这个逻辑也是不合理的。所以就有了人为的再次纠偏，那么我们选品怎么样变得更公平，除了销量，除了点击，这个平台的总体逻辑是让卖了更好的产品卖得更好。