海盗来了|疯狂游戏CPO孙劲超：用好社交能给游戏带来50%以上收入提升 |

8月19日，第九季微信公开课小游戏专场于广州举办，课上，疯狂游戏CPO孙劲超分享了旗下小游戏《海盗来了》在微信游戏生态中的社交活动设计及运营案例，从游戏的玩法、社交互动、功能运用及活动运营等多方面剖析小游戏要如何用社交做长线运用。
在他看来，在游戏中引入社交机制再搭配各种强交互性活动，可以有效加强游戏玩家的黏性，提高游戏收入。在《海盗来了》游戏中，疯狂游戏团队就加入了“帆船赛”、“暮光沙滩”、“复仇号”等多个强社交性活动，并以此达成高收入。

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以下为孙劲超分享内容：
社交是微信的独特优势，在游戏中用好社交机制可提升50%的收入
首先，我们先来了解下《海盗来了》这款游戏的玩法。其实很简单，玩家只要每天进入游戏，转动轮盘就可以获得很多金币，然后用金币去建造自己的岛屿。除此之外，游戏还有一个特别的玩法，就是具有强社交互动性。
玩家如果通过轮盘转到攻击或偷取的时候就可以去好友家，摧毁好友的建筑或者偷取好友的金币。玩法虽然很简单，但这款游戏的生命周期却很长。
疯狂游戏从2015年开始做微信生态，这款游戏在2016年上线， 2017年年底就突破了一亿用户。 2018年随着小游戏程序开发，我们正式上线了小游戏版本，在5月的时候，游戏突破一亿流水，去年1月，游戏突破了25亿用户。
当然，这些只是历史，现在这款游戏的数据如何？我也跟大家汇报一下。近期游戏的日活稳定在60到70万量级， ARPU值在1元左右，次日留存80% ， 7日留存75% ，数据比较稳定。
其实在微信生态，要达到这个数据挺难的，《海盗来了》面临的难点有不少，一个是玩法，转轮盘建岛互相攻击，时间久了留存不太好，游戏的DAU经历了一段长时间的持续下降。游戏的热度也有所下降，这时，玩家的充值欲也有可能下降。对此，我们也做了很多的挽救举措，比如试着丰富主线玩法、优化产品的核心体验，用很多的运营方式去拉新和召回，并且加入了很多互动的内容。
最后发现，最管用的还是社交这一法宝。很多开发者提到微信小游戏都会说即点即玩，降低用户进入的门槛，有流量红利。其实社交才是微信平台独特的优势，我们发现在游戏里引入社交机制可以大大提升游戏的收入。

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公会玩法搭配强交互性团队赛事，再配以聊天功能强化社交属性
具体怎么做呢？今天分享几个小案例，一个公会玩法、三个运营活动。
作为微信平台上最初一批小游戏，《海盗来了》是吃到了一些社交流量红利的，但社交不是一把万能钥匙，也有可能是一把双刃剑。社交可以把人拉进来，也可以把人拉走。
举个例子，我们当时还有另外比较火的游戏《头脑王者》，该游戏上线时， CTO有一天回家问他老婆说有没有在玩这款游戏，她老婆说当然有在玩，她身边的朋友都在玩。过一段时间游戏不火了，他又回家问老婆说最近你还在玩吗？他老婆回答说我当然没在玩了。因为我身边的朋友都不玩了，我还玩它干嘛呢？这就是一个很典型的例子，社交可以把人拉来，也可以把人拉走。
如果细分社交的话，大概可以分为熟人社交和陌生人社交，这两种社交有着不同的功能，我们内部有一句口诀，想要做病毒传播，就要达到熟人间的口口相传，但想让游戏长留存就必须在游戏内建立陌生人新的社交关系，所以我们就在游戏里面引入了公会。
公会其实是最常见、最通用的陌生人社交的工具，做法很简单，就是让玩家在游戏内自主地去创建公会团体，让他们在工会里聊天，共同完成目标，交换物品等。事实上，就是搭建一个框架，让玩家有更多的交互。