大金同财经|“潜伏”十几年，被误以为是国货，靠2.6元一瓶的饮料赚65亿文：团子随着经济全球化

文：团子
随着经济全球化，国与国之间的经济联系也越来越密切。许多中国企业走向国际市场，许多外国品牌进入中国发展，甚至很多外国巨头品牌隐藏在国内多年，被国人当作了国货品牌，就比如中华牙膏、红牛、脉动等。接下来说的这个饮品一开始也被我们认为是国产饮品，然而却是一个地地道道的日本品牌——养乐多。

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养乐多相信每个人都尝过，它的瓶身很小，外观上颜色鲜艳；喝到嘴里酸酸甜甜的：也因为含有干酪乳酸杆菌代田株，可以保护肠胃，促进消化，深受女孩子和小朋友的喜欢。或许你们不知道的是养乐多已经有80多年的历史了。
1930年在京都帝国大学医学部的微生物学教研室里，医学博士代田稔因为一直倡导健康理念生活的理念，经过不懈的努力培育出对人体有益的乳酸杆菌。这种乳酸菌最开始称为代田菌，后来又被统称为“养乐多·活性乳酸菌”——这便是最初的“益生菌” 。之后日本出现了一家公司，推出了养乐多，因其富含活性乳酸菌，加上巧妙地营销方式，养乐多瞬间在日本火爆起来。

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2002年养乐多开始进入中国市场，在当时销量每天只有6万瓶，但经过18年的发展，养乐多日均销量高达750万瓶。据相关数据显示，养乐多在国内市场的平均每分钟卖出5000多瓶，在全球市场上，养乐多也占据了一定的市场份额，已覆盖全球39个国家和地区，每年可以赚60多亿。不过近年来饮品市场推陈出新速度非常快，像伊利、蒙牛等知名品牌所推出来的同类竞争品占据了大半江山，而一直不换包装，不加量的养乐多为什么没有被淘汰，还一直畅销？
原因如下
1.定位精准
一个品牌的成功离不开它对市场、对自己的精准定位。养乐多是最早定位“活性乳酸菌饮品”的品牌大家应该听过它们的广告词：活的乳酸菌，活的哟；改善胃功能，调节免疫力。从此大家知道它对我们的肠胃有好处。因此成功地让消费者认为：养乐多=活性乳酸菌饮料可以助消化。
2.独特的直销渠道
国内巨头伊利和蒙牛都有着非常完善的销售渠道，从农村到城市，你可以在各种规模的超市里看到它们。因此养乐多出奇制胜，打造直销团队，首创家庭配送服务。全球每天售出的4066万瓶养乐多中，近三分之二的销量来自“养乐多妈妈” 。

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“家庭配送”模式开始于1963年日本，只要打一个电话，和蔼可亲、身穿养乐多统一制服的养乐多健康妈妈就会以最快的速度将产品送到消费者手中，同时会说明产品的科学性，最佳储存方法、引用日期，让消费者手中的每一支养乐多都新鲜可口，同时给消费者传递出一种关心，希望人人都健康的愿望。
在国内，养乐多妈妈家庭配送模式首先在广州登陆，随后走进上海、北京、天津、苏州等地区，目前，养乐多妈妈有3000多人。

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3.“以一敌百”的产品模式
如果说，要在饮料届选出一个最专一的饮料，那么非养乐莫属。在市场多元化的今天，养乐多始终保持着“以一敌百”的产品模式：规格单一、口味单一、价格单一。
印象中，养乐多一直以100毫升的红色瓶子出现在市场上。在2016年才推出蓝色瓶的低糖养乐多。当各类产品不断竞争打价格战的时候，养乐多从来没有调整过它的价格，一直都是5瓶13元（即1瓶2.6元）但当同类竞品把价格调低的时候，受众还是依然买“养乐多”的账。市场起起伏伏，而养乐多始终保持价格不变，这可能是另一种给予消费者“优惠”的方式。