中国蓝新闻|总有一款匹配你！宁海这家液压系统企业要做深耕样本，上万型号 7月挖机销量同比增长54.8%

7月挖机销量同比增长54.8% ，再超预期！
这是网上批露的行业数据，而很多人并不知道，这组数据背后还火了另一个行业——流体连接件，这是挖掘机液压系统里的关键部件，市场体量超过100亿元。

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1996年便创办的海格威液压科技有限公司，做的就是挖掘机液压系统里的流体连接件。
流体连接件工艺并不算难，因而门槛不高，在宁波，大大小小的流体连接件生产企业就有上千家之多，只是，大多都做其中的几种型号，成规模的很少。而“海格威液压科技”的产品品类足足有上万种之多，在行业内已排名全国前五。
品类全，正是“海格威液压科技”拓蓝海的秘籍。

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“船舶、挖机等等工程机械都能用到流体连接件，但它多是非标产品，因为这些机械里的液压管路千差万别，这导致连接件的尺寸也多种多样，因而只有品类全，才能快速响应，从而占领市场。 ”“海格威液压科技”总经理顾一雷说道，而想要快速响应，就需要大量的库存，比如，人家挖机坏了，停在那里动不了工，当然希望最快找到匹配的部件，这时候，如果重新去生产，就会错失订单。
寻着这个思路， “海格威液压科技”建起了多个仓库，仅他们上海工厂的库存就有三四千万元。
“为了实现快速响应，我们还尝试把库存存到用户那里去。 ”顾一雷介绍道，在徐州他们有一个客户每年有1500万元的订单，如果每次更换流体连接件都要重新运过去，会耽误生产，为此， “海格威液压科技”按用户企业的机型，为企业直接备了2个月的用量，约300万元的货品，直接放在用户企业的仓库里，这就能实现24小时响应，大大提升了品牌的含金量。

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“庞大的库存量支撑下，卖散件反而成了我们的另一个增长点，我们一天发掉的快递就有500多个，一个月顺丰邮费好几万元。 ”顾一雷说，这一个、两个散卖的业务，占到了销售额的20% ，更重要的是，这部分业务收的是现钱，单价高，利润也高。
今年开始，顾一雷打算专门留出100多台机器，生产这种小批量、多型号的连接件。 “这样一来，就可以接一些主机厂试机所需定制的应急件业务，大约一周类交货，利润也能做上去。 ”而在他看来，快速响应是建立品牌影响力的最好途径，品牌有了，大订单也不愁了。
今年， “海格威液压科技”交出了一张漂亮的成绩单：预计年产值2亿元左右，同比增长40% 。
采访人员陈醉
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