洪敏网络|为什么总能刷屏?,洪敏网络:RIOx周冬雨的微醺广告片
如果说品牌和代言人是一对CP的话 , 那么RIOx周冬雨这对CP恐怕是最让人上头的 , 也是锁得最牢的 。
RIO和周冬雨合作以来 , 拍摄过一系列的品牌TVC 。 RIO充分挖掘周冬雨身上邻家女孩的灵动甜美特质 , 并用走心的文案、独特的调性 , 打造着品牌的微醺ICON、小美好理念以及独有的品牌气质 , 将“一个人的小酒”逐渐打入消费者心智 。
RIO和周冬雨 , 也成为品牌和代言人相互成就的最佳典范 。
最近 , 借着聚划算欢聚日 , RIO微醺小美好系列正式上线 。 RIO联合周冬雨以“欢聚美好 , 空巢万岁”为主题 , 推出了一支TVC 。 尽管这支TVC和此前TVC风格非常相似 , 却再次以刷屏之势迅速占据各个社交媒体 。
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RIO和周冬雨的系列广告片 , 到底有什么魔力?又是如何狙击年轻人心智呢?
1、沟通层面:以“独饮万岁”为“空巢青年”发声
有数据统计 , 我国现阶段的单身人口数量已经达到了2.6亿 , 其中90后的单身人数已经高达一亿 。 “单身”越来越成为年轻人的普遍状态 。 主打“一个人的小酒”的RIO , 可以说面对的是规模庞大的亿级市场 。
但要想让这些单身青年和品牌理念共情 , 还需要RIO更加敏锐地洞察用户情感 , 抓住用户的心理需求 。
对于单身一族 , 一般有两种看法 。 在旁观者看来 , 他们凄凄惨惨 , 缺乏情感寄托 , 孤单空虚 。 但对于大多数单身者而言 , 单身其实是一种主动选择 , 他们享受单身的状态 , 满足于一个人的生活现状 。
所以 , RIO的广告片中 , 我们几乎看不到周冬雨表现出消极的情绪 , 她更多呈现的是一个人松弛、快乐、安静的小美好状态 。 这其实更契合单身人群的心理状态:我单身我快乐!
这一次 , RIO更是从描述单身青年的网络新词“空巢青年”入手 , 和年轻人一起 , 用积极的心态面对这个带着偏见和消极的词汇 。
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人们给“空巢青年”普遍的定义 , 是用来形容那些与父母及亲人分居、单身且独自租房的年轻人 。 甚至还有一项调查显示 , 缺乏感情寄托和居住条件差是空巢青年们面临的两大困境 。
为了告诉人们“空巢青年”也可以过得很好、很快乐 , RIO提出了“空巢独饮万岁”的口号 。
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在广告片中 , 周冬雨不止一次地强调:一人微醺的快乐 , 是一人以上无法体会的 。 这句话可以说道出了大多数“空巢青年”的心声 , 让人觉得 , RIO实在是太懂我了 。
当一个品牌在消费者心目中树立起“懂我”的认知 , 它也就赢得了消费者的心 , 让消费者更愿意去走近品牌、认可品牌 , 继而成为品牌的忠实粉丝 。
我想 , 这一点 , RIO用它的广告片做到了 。
2、场景层面:着眼年轻人的独处时光
【洪敏网络|为什么总能刷屏?,洪敏网络:RIOx周冬雨的微醺广告片】一个人最放松自在的时候 , 通常就是独自在家的时候 。 煲剧、做饭、看书、睡觉、打扫房间、整理东西……做任何自己想做的事情 , 不用在意别人的情绪和感受 。
回顾RIO的广告片 , 故事场景几乎都是发生在“家”这样一个空间里 。 但固定的场景并没有局限创意的发挥 , 反而是将品牌与消费者的多元沟通点都浓缩在“家”的场景里 , 则更见品牌的创意功力 。
5月 , 在周冬雨获得香港金像奖最佳女主角后 , RIO就借势推出了一支广告片 , 场景同样是“家” , 但RIO通过歌声、雨声、风铃声以及屋外的景色 , 将空间不断延展 , 让“终于 , 我把自己还给自己了”文案有了更丰富的情感内涵 。
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