【游戏世界】男女手游用户比例55分，拾梦文化COO刘珺谈如何在日本发行女性向游戏？( 四 )

最后是我们对于比较重要的服务器这块的部署或者经验，因为我们剑刻当年在中国港澳台做发行的时候，受到了比较严重的DDos攻击，所以后来我们对整体安全性服务器部署是很重视的，而且这毕竟是一款着眼全球的产品，所以在服务器架构问题上会有很多的考量。
以上就是今天的经验分享。目前LaB项目，我们还有在开放海外多地区的代理状态，欢迎大家咨询，谢谢。
Q&A
你刚刚在分享的时候提到日本的男女手游用户比例基本是五五分，算下来有近两千万的女性用户群体。女性用户消费方面有一些比较明显的特性吗？
刘珺：我们发现一个比较有意思的现象，二次元的女性玩家对于比如打榜这件事情是非常佛性的，不仅是氪度榜，还有肝度榜，同样积极性不高，这也是印证了日本现在的社会形态，比较躺平。
就是她们不会随潮流去付费？
刘珺：是的。可以补充一个数据，实际上日本女性玩家的LTV相对于男性用户高非常多，基本上达到了134美金的程度。比如像ES2这样类型产品的LTV是高非常多的。
针对二次元女性用户的群体，做任何营销方案和媒体宣传的时候，一定要比较真诚，不要玩套路，因为二次元用户的忠诚度是很高的，她一旦认可了你的作品，她就会在设计营造的世界中陪伴良久，她是为爱发电。同时，当玩家认为在套路她的时候，日本的女性玩家会把你永久拉黑，并且是无孔不入的黑。
LTV134美金是终生的还是说在某个时间段的LTV？
刘珺：这个其实是ES2上线24个月的数据。
《代号：LaB》立项初期深入市场调研具体是怎么执行的？公司内部做的还是找了第三方日本调研商做的？
刘珺：这款项目的立项，实际上全都是由我们公司内部的IP团队以及发行团队做的市场调研。
LaB当时做用户分析的方法是什么？是根据玩法和画风定义，还是从玩家调研来的？
刘珺：其实我们是做过一次。我们在今年的3月份还是4月份的时候，拿了当时初定的几个角色设定的手稿，做了全球化的调研，包括韩国、东南亚、日本、北美地区，这些基本覆盖了全球游戏市场90%的区域。
这个调研奠定了我们对这个产品立项的信心，全球化的信心。因为这个产品在这些国家的获客成本是低于平均市场成本的，只有它的四分之一到三分之一，吸量程度也非常好。
为什么获量效果这么好？
刘珺：这个其实是比较主观，就是玩家的喜好度的问题，综合来说就是定性分析加定量分析，再加上我们对于市面上竞品的研究，以及我们会通过IP同学对女性用户的心理学的研究，综合方面吧。
手稿就可以测吸量成本吗？
刘珺：不是手稿，是我们最初的三个主要角色设定出来之后，之后做吸量成本的测试。
《执剑之刻》这个产品在日本做了近8个月的预热，这么大规模地曝光和推广，最终实际效果怎么样？比如自然量提高多少，有没有相关的数据可以分享？
刘珺：分享一个数据，从预热到上线的整个过程当中，我们的预约用户在产品上线的转化率是达到了80% 。这个转化率哪怕是放在今天，也是很高的，现在转化率普遍在50% 。原因是跟我们当时当下在日本本地做预热跟宣发，还有跟玩家的互动有关。