萌家体育|顾客说:就算知道,可我也愿意,老板笑了,母婴店“套路”太深( 二 )
这张卡顾客为什么会用完?其实也有一个技巧 , 那就是如果你把卡直接以打折的方式呈现 , 那么在顾客眼中完全就是一张卡 。 但是你把钱数贴上去 , 那么效果立马就变了 , 因为这样做也就相当于 , 你欠了顾客1000元钱 , 所以他肯定会想办法拿回去 。
总结:
【萌家体育|顾客说:就算知道,可我也愿意,老板笑了,母婴店“套路”太深】今天这个案例 , 其实核心讲的就是一个“人性” , 每个人都先天信任眼见为实 , 所以有个儿子是多么重要 。 其次就是“贪婪” , 免费的东西大家都喜欢 , 即使是烂的东西也有人要 , 何况老板送的是好东西呢?当他们用着用着的时候 , 就发现离不开了 。 最后讲的是就是会员卡的转换问题 , 你一定要记住 , 钱永远比打折数字更能吸引人 。
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