萌家体育|顾客说：就算知道，可我也愿意，老板笑了，母婴店“套路”太深今天给大家带来的案例是：一家母婴店

今天给大家带来的案例是：一家母婴店，利用规避“守株待兔”和转换思维的策略，来做生意的一些逻辑。
背景：
在河南有一家母婴店，生意做的特别好。老板是一位80后的宝妈，仗着自己有刚养过孩子的经验，把小店经营的风生水起，生意好的是一塌糊涂。
我总结她生意好的秘籍就俩，一是逢顾客进店，就推自家那刚1岁，长的像广告商
米其林
似的大儿子，这叫样本销售。第二就是店铺里的一个“免费“活动。俩俩取其精华，造就了现在满面红光的老板。
说起她那个儿子确实喂的好，白白胖胖的特别有喜感，关键这老板是个
“平板”
，这就吸引了大批宝妈们想一探究竟，在没有奶水的情况下，孩子还能养的这么好，怎么做到的？

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那么这个疑问，也就是给了大部分人到店的一个理由，给了大部分人开口询问产品的一个理由，也给了顾客一个快速掏钱的理由。但是像这样的先天条件，并不是人人都有的，不是说人人都可以养一个像他那样的好儿子，所以她第一个销售技巧也就成为我们，开篇说笑的料罢了，那么接下来要给大家讲的是，她店里真真让生意好起来的核心技巧。
给顾客一个愿意接近你的理由
所有的顾客能在你的店里消费，都是需要理由的，这个理由可能是一根棒棒糖（产品），也可以能是一个微笑（服务），总之没有“守株待兔”那一说。
文中所讲这家店她的做法是：所有顾客到店，直接送一张内含有1000元的一张会员卡，每一张卡上面都有编号，一共只有500张，说是限量回馈顾客的，随便找个理由
悄悄咪咪
的就送出去了（理由下文会讲）。
还一个理由就是
免费送尿不湿
，也就是说宝宝的尿不湿，你可以免费从这家店里拿，而且都是那种高档的，大家都熟知的大牌子，这招我给他起了个名字叫“舍不得孩子套不到狼” 。
吃亏在前吃肉在后

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很多人看到上面的文章，一般会有以下想法，就觉得最开始那个儿子做样本销售还可以，就当做口碑了，所以不存在亏损的问题，但是从送的那张卡和尿不湿开始，就有点看不懂了，这样做生意真的好吗？接下来就给你们详细的分析一下这个“贱”老板的高招。
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首先：
尿布是免费的原理是这样色儿的，一般有孩子的家长，每天都要溜娃儿，溜的时候一般都是小包小包的准备孩子生存所需物品，那么这个时候老板会告诉你，你不用准备尿不湿，因为老板一个月之内会送你30片，也就是每天一片。
免费的东西所有的顾客都想要，但是想要免费领取，那么不好意思，只有是会员的顾客才有资格领取，而成为会员的条件，也就是那500张会员卡了，会员卡的事情之后会讲，这里咱们先讲讲这样去做的逻辑。
老板这样做其实就一个逻辑，那就是体验。你想宝妈们用所有的产品是不是都没有经验，对于产品的好坏只能是实验或者是听别人推荐。所以每天一片尿不湿，既方便顾客不用携带，又能让顾客体验产品的好坏，这样就能产生额外的销售了。
其次：
那张卡的问题，里面有1000块钱，所以是有价值的，上文也说了要悄悄咪咪的送，这样做的道理就是，制造神秘感增强顾客的珍惜感。

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至于那1000元，肯定不是一次性直接无门槛抵扣的，而是每次只能抵扣10-20% ，这样做就相当于锁定顾客至少100次在店消费的次数， 500人加起来的次数也就能养活这家店面了。并且这家店面顾客多了生意好了，那么路过的顾客，以及通过老客户口口传播的顾客，也会越来越多。