伊隆·马斯克|我的电商故事：18年开始创业做淘宝，现在年销1000万 SpaceX|埃隆|猎鹰9号|科学重器|重器

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一个产品最终能不能做起来，很大程度上取决于这个产品的市场以及竞争情况，有市场、竞争小，就一定有方法卖好。至于具体的技巧，花点时间就都能学会，而且是很快学会。
今天分享的卖家就是这种情况，他因为在产品的起步阶段进入，抓住市场红利， 18年过完年开店，开店后第一个月利润过万，到了第二个月就三万利润！
我的电商创业经历
我是18年年初开始淘宝创业的，在那之前我一直在一个文创品牌做渠道经理，管理公司的批发业务和加盟业务。
当时我有好几个客户在我这里批发产品做淘宝，我看他们拿货量很大，一算利润，这可比我上班赚钱多了，就有了做电商的想法。
18年过完年然后把店铺开了起来。因为进入时期比较好，是起步阶段，大卖家还没注意到，小卖家手里资源不又不太多。再加上我在行业里有一定资源优势，比较容易跟供应链谈合作，整体还是比较顺利的。
店铺第一个月利润过万，第二个月就三万利润，收入已经比上班高了不少，就辞职专职淘宝了。目前我们团队10人，店铺年销售额差不多1000万。
价格优势
我们这个行业，价格优势还是很关键的。我们主要的产品是手办玩具，但是因为品牌方品牌方要求所有卖家金额一致，不然就会投诉知识产权，明面上的价格战就没办法打。
那是怎么做的呢？说起来，方法还是别人教我的。
考虑到我们单个产品单价都是在100元以内，我们会把店铺的促销手段设置成满百减十。这个是我们店的卖点之一：有价格优惠，而品牌旗舰店只有在大促活动的时候有折扣，虽然价格能更低，但是平时基本没活动，我这边就吸引到了非活动期的流量。
我们店第二个卖点就是，拆散定价。有部分产品是成组的，例如一组三个玩具199块，我们就根据三个单品的受欢迎程度定价59、69、79 。这样很多不想买全系列的顾客非常欢迎，我们成交率基本能高过竞争对手1.5倍，当然有时候要补一些单。
至于店铺其他方面基本上也都是跟着猫课学的：优化评价，优化主图，加微信，微信群等等，生意就这么做起来了。
维持生意，我靠这两样
虽然说店铺一直以来都还比较顺利，但还是在19年6月遇到过一次危机。当时因为行业发展，新开了非常多的天猫店， c店也增加了好几倍，卖家增多，流量开始分散。我们主力c店的流量下降的很厉害。
而我了解到，不少开了直播的卖家，流量都或多或少会有增加，于是我就各种劝说我们一个合伙人的妻子开直播，从学习对镜头自说自话，到积累积分有浮现，中间差不多一个月时间，团队也都很煎熬。好在，有浮现出现的那一周，流量就给了很多，店铺业绩在8月份又拉起来了。
目前我们维持生意的模式就是有直播和微信群，每次上新的时候，会给老顾客一些特权和小礼物，在新品上市的时候，打一波。
我们主要就2个工作：晚上直播、下午维护微信群。我们直播主要是新品展示，直播开盒，直播抽奖等。其中，玩的比较多就是直播抽奖。会把39、59、69这样的产品都按59抽奖一次，我们把39的放特别少，怕顾客抽到不开心，中间也少放一些一百多单价的产品，让顾客有中奖的感觉。
微信群这部分：
1、跟粉丝互动范围比较广，吃的玩的化妆穿衣等，所以微信群的热度一直有，也有内容，退群的顾客特别少。