拙言|销售额碾压罗永浩，这三大秘诀是关键，雷军直播带货狂“揽钱” 8月16日晚间

8月16日晚间，雷军的平台直播首秀出乎意料的成功！
笔者看完了全场发布会之后发现，不管是外部环境和小米刚刚召开的十周年特别演讲节目的完美收官，都在侧面助推了这次雷军直播带货首秀的热度，当然，更重要的是作为小米的“掌舵手” ，雷军清楚地知道自己的责任在哪里、清楚地了解自己在这次的“首秀”中就应该以不卖货而卖了货的姿态进行引导，从而打造出个人和品牌的爆款！

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在这次直播首秀中，雷军的肢体语言一如既往的自信且充满领导的魅力，他从来不会为每一款带货的产品秒售罄而热烈欢欣鼓舞、也知道适时的感谢大家对他此次直播的支持。

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在这次的直播首秀中，雷军着重推出了小米10至尊纪念版、RedmiK30至尊纪念版以及小米透明电视等三款周年献礼产品，它们本身就不俗，以小米10至尊纪念版为例，依然出色二代硬件搭配、120X变焦拍摄能力+120W超级闪充+120Hz高刷新率10bit原色屏等大三元的顶级搭配，并以高达130分的DXOMark峰值成为TOP1的存在，它必然成为下半年安卓旗舰的又一个“守门员”产品；而RedmiK30至尊纪念版定位为一款“无缺陷无遗憾”的产品，其不仅为屏幕提供了120Hz高刷新率的支持，还带来了更出色的长焦微距拍摄能力和更具诱惑性的价格优势，让人们的5G尝鲜之选有了更好的选择！

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主推的产品本身足够优秀、价格足够有诱惑力是这次首秀成功的关键，但背后其实也和雷军不怯场、把握节奏甚至深谙如何和用户打成一片有关系。
笔者总结三个特点，大家或许能够想明白这一点：

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成功秘诀1：亲和性。在这次的直播首秀中，雷军不仅一直很好的把握好自己的节奏，也保证了很好的亲和度，包括与看直播的网友、与身边的“小助理”都能够打成一片。比如，他不会学别的油嘴滑舌的主播一样，一个劲的说小米有多难、为了大家争取利益有多么的辛苦，他只会说自己的产品有多好，大家买肯定就完事儿了~且一直将开始发售的“发令枪”交给身边的小助理。

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成功秘诀2：熟悉产品。熟悉产品的特性，这是雷军一度以来从不拖后腿的好品质，从大型的发布会演讲到几百万人的直播卖货，他拿起产品就能够“侃侃而谈” ，以熟悉的口吻告诉你这款产品会给用户带去什么好的地方、会有哪些地方深受人们的喜爱；他对产品如数家珍，大到一款98寸的智能电视、小到一款汽车无线充电器，他都能够轻松的告诉屏目前的人们小米会为这款产品付出哪些服务、这款产品的优越之处在哪里？

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成功秘诀3：大方。大方一直都是小米的“好品质” ，从智能电视、智能手机乃至更小的电子产品，小米在定价上从来以“性价比”为主要卖点之一，且小产品几乎就是以“送”的价格卖出去的，每一样东西都很实用，每一款产品都直抓用户的日常使用痛点。