IT世界|梦饷集团CEO冷静：“去中心化”时代，做新电商的“水电煤”( 二 ) 在经历了社群经济的风口、重构、升级之

梦饷集团做的是2B的生意，如果将入口完全放开，涌入的店主数量太多，可能会挤压每个店主的生存空间。冷静解释， “一个店主服务的C端客户数量是一定的，就像7-11可以服务500米范围的人，如果200米就开一家，那就很难存活。 ”
去中心化时代：多边赋能传统电商是以“货”为中心，是“人找货”的模式，以流量为基础。在流量成本日益高涨的当下，这种模式的增长势必遭遇瓶颈。
随着私域流量崛起，每个人都有可能成为零售场中的交易节点。而作为去中心化的赋能平台，梦饷集团在以“人”为中心、“货找人”的新电商模式下，凭借数字化的供应链能力，来赋能每一方利益相关者。
“信任”是社群经济的基础。为了解决店主和C端消费者之间的信任问题，梦饷集团搭建饷店这样一个平台，利用自身严格的品控、中间物流和售后服务体系为店主背书，增进消费者对于店主的信任，从而推动双方交易达成。
对此业内专家曾评论，像梦饷集团这样的社群电商正规军的兴起，大大优化了消费者朋友圈里的购买体验；平台做好供应链，店主做好触达、销售，共同提高消费者服务质量，推动社群电商规范化、品质化演进。
创立梦饷集团前，冷静曾先后从事电商行业的咨询调研和代运营业务，有十多年的行业经验。在此期间，冷静多次遇到品牌由于没有合适的去库存渠道而只能斥巨资销毁产品的情况，不仅浪费资源，而且也可能对环境造成损害。
因此梦饷集团成立伊始就瞄准了品牌去库存的刚需，帮助品牌以低成本、高效率出清库存产品，并快速回笼资金。海澜之家、欧时力等知名品牌都已在平台上累积起千万销售额。
目前梦饷集团已与超过1万家品牌合作，合作内容已不局限于清库存。通过将平台的需求数据反馈给品牌方，梦饷集团帮助品牌更精准地响应、匹配消费者需求，优化商品供给，实现销量增长。
“去年年底我们发现，我们平台上羊绒大衣供给不足，每一个品牌货品都不多，但是市场需求很大。那么我们就会和品牌洽谈，提出增加符合我们平台价格带、款式需求的产品供应。 ”冷静提到，这得益于平台反馈的需求数据。
梦饷集团从去库存切入，但不止于去库存。冷静介绍，次新货是电商销售产品的主流，而饷店已经成为很多品牌在销售次新货方面合作的重要平台。在8月6日的品牌升级发布会上，冷静还表示未来梦饷集团还将采取基于平台大数据联合品牌方开发特色商品、联动商家打爆更多活动单场等多种合作方式。
疫情期间，为帮助受冲击的外贸型代工厂，梦饷集团还出台了一系列春风政策，包括开通极速入驻绿色通道、免除企业审核费与保证金、销售7天回款80%、免费授权品牌经营及品牌保证金、减免代运营和仓储费用等，并运用全平台与社群资源进行推广。
其中有一家给星巴克供给杯子的代工厂共禾精品，已经在梦饷集团平台上实现几十万的销售额。冷静认为，这些代工厂具备非常优质的产品能力，只是缺乏品牌和渠道能力，正好梦饷集团可以提供这两个方面的帮扶措施。
【IT世界|梦饷集团CEO冷静：“去中心化”时代，做新电商的“水电煤”】“让消费者用最少的钱买最高性价比的货。 ”冷静称，这是梦饷集团之于消费者的价值。据介绍，饷店的C端消费者主要来自二三四线城市，虽然追求高性价比，但对品牌有认知、对品质有追求、对服务有要求，愿意为打折的品牌产品买单。因此平台的货品验真、物流服务等方面都不容含糊。深刻认识到这一点的梦饷集团，诞生之初就主动做起品控和供应链服务，以确保消费者的良好体验和对于店主、平台的信任。
无论是帮助品牌商、代工厂清理库存，为店主提供便捷开店的一整套解决方案，还是让消费者拥有购买高性价比产品的渠道，在冷静看来， “解决更多人的就业和收入问题，让商业链路上的每一方利益相关者都能受益，也是梦饷集团的价值所在。 ”