钛媒体APP美妆新物种，挑战丝芙兰( 三 )

更为致命的是，产品的研发权还不在自己手里。即便准确预判了趋势，与品牌谈判的过程也会产生时间差。新物种们对整个链条的控制力，明显存在先天性不足。
未来是否深入产业链端，要不要推出自有品牌，都是迟早要面对的事。这一点上， HARMAY话梅暂时跑在前列，至少在其产品结构中，已经在布局自有品牌。
与品牌方的关系上，同样埋有不定时炸弹。
拿到独家合作是为上策，事实却往往很难独享一杯羹。在网络大火却尚未设立线下专柜的橘朵、Girlcult等新锐国货，不仅是NoisyGirl吸引客流的重要“招牌” ，同样也出现在WOW COLOUR的品牌矩阵中。
这与过去销售渠道大于天的时代，早已不可同日而语。过去渠道方掌握议价权，可以拖延账期、更换伙伴，但如今，网红优质品牌话语权日增，新物种们只有具备规模优势，才有更多谈判筹码。
HARMAY话梅虽然稍有不同，选品更高端一些，但据其联合创始人鞠春茂介绍，大牌爆品化妆品还在向贸易商采购，这使其产品价格优势往往无法与品牌直采相比，如若可以达到更低，产品真伪与质量又该如何保障？
或许SN'SUK已经考虑到这些问题，提出了“共创关系”的理念，即从供应链端和顾客管理着手，消费者既是会员，又能成为买手，寻求供应商与渠道商从简单分销到携手共进的新模式，但成效如何仍有待观察。
在拼体验、重服务的“场”景里，新物种也不是没有对手。
屈臣氏的colorlab by Watsons ，同样在努力引入国际大牌和网络人气潮牌，弱化BA服务，也不乏AI虚拟试妆的黑科技体验；
传统百货巨头和美妆集团自营的集合店，虽然在创新性上有所欠缺，但对大数据和品牌商的掌控力上更具优势；
在线上化妆品生意如火如荼中逆势走来的新物种，终究逃不过线上的竞争。线上动辄一小时卖出一两亿人民币的效率，是线下门店终究无法逾越的坎儿。
跑在前列的HARMAY话梅， 2008年起步于电商平台，经过12年发展，已经打通各平台线上商城，除淘宝创始店、天猫旗舰店外，还拥有微信小程序 “话梅黑市” 。
在线上线下界限不再分明的今天，若跑至线上，又要面对更多不确定性。不仅是与新锐国货完美日记、花西子们狭路相逢，还要与传统老牌屈臣氏、丝芙兰掰手腕。
在线下美妆渠道依然由国际知名品牌把持当下，谁能争得中国潮流美妆渠道品牌的头把交椅，依然有待时间的洗礼。
披着靓丽新衣跳进舞池的美妆集合店们，还得当心自己的舞鞋。
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