工业互联网|挑战Google高墙！广告科技商TTD以小搏大，为什么连第一大广告主P&G都买单？ 5G|网络安全|创投圈

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「我们正在从『浪费』的大众行销，转向由科技驱动以达到精准一对一品牌建立的广告模式，」全球第一大广告主P&G品牌长马克·普里查德（Marc Pritchard）在3年前公开这样说，意思等同于对广告商宣告：别再浪费我（P&G）的钱了！
而P&G拉党结盟的对象却非Google、Facebook这样的大玩家，反而多次与广告科技商The Trade Desk（后简称TTD）站在一起，到底TTD是什么来头？
TTD总部位于美国加州，主打程序化广告服务， 2016年9月在纳斯达克上市，近年业务持续稳定成长，营收、获利与EPS年年创新高，然而以8.36亿美元年营收，站在市场第一大玩家Google（去年广告营收1469亿美元）面前，却仍如同巨人国里的小矮人，这样的TTD要如何突围？又为什么能获得P&G的青睐？
Google筑起围墙花园， TTD则在墙外专注服务买方要谈TTD的优势，不得不先谈Google的软肋。
Google作为全球最大搜寻引擎，一方面手握大把受众数据，一方面又串接了庞大流量，一边拿广告买主的预算，另一边又服务广告卖家，监测成效更由自家平台包办，外界称它「围墙花园（walled garden）」，像巨人圈地造墙建起庞大城池，墙内的游戏规则、一切生计都由它主宰。
「这样一定会有角色冲突，」TTD颜任廷解释，「你代表卖方，会追求更高的CPM（广告计价单位，指每千次曝光成本，也就是广告的价格），代表买方当然是帮广告主、代理商争取最便宜的价格流量、最好的成效，」这也点出Google最常为人所诟病的公正性与客观性问题，因为这种「自己写考卷、自己改」的模式，不免遭来黑箱作业的嫌疑，也曾发生劣质版位充数的争议。
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回馈完整数据，即时弹性调整广告投放策略「在这点上， The Trade Desk对『公平性』的追求近乎偏执，」爱料理技术长、同时也是长期关注数位广告领域的高层，一语道破TTD跟Google最不同之处，语气中透露着佩服的意思。事实上， TTD的创办人杰夫·格林（Jeff Green）在创业之初就坚定了代表买方的立场，一来自己「不拥有」数据，而是串接全球超过200个数据伙伴的资料；二来，监测工作交由第三方伙伴，更强调对广告主透明公开、毫无保留。
TTD创办人暨执行长格林来自加拿大，在创立TTD的第一天，就树立了专注服务广告买家（包含品牌商与广告代理商）的原则。
具体到底是多透明？
最突出的一个例子是，过去透过Google下广告，品牌主最后能获得的仅有点击率、观看数或转换率等粗略的成效数字，得不到更多消费者数据。 TTD却是将每一个品牌主实际买到的曝光资讯，通通公开给广告主，让品牌得以掌握实际触及的消费者轮廓为何、有怎样的行为，进而再优化广告投放策略。
例如，锁定对母婴产品有兴趣的消费者下广告， 1000个曝光中有80人点击，这时Google会以8%点击率数字回馈广告主，但TTD则能进一步分析这80人当中，有50位都是某一料理网站的会员，那么这项发现就有机会成为接下来行销策略的重要参考。
除了数据公开透明外， TTD还提供广告主更细致、即时的操作功能，不仅做到「不浪费」，更协助广告主将预算用得其所。
【工业互联网|挑战Google高墙！广告科技商TTD以小搏大，为什么连第一大广告主P&G都买单？】在2021 FC未来商务年会上， TTD北亚区高阶副总表示，过去投放广告，在锁定特定族群、订出价格后，就几乎没有其他调整空间，但TTD却能提供广告主，针对目标受众中的个别特征、投放成效，可以在广告走期中，做出即时的差异化出价。例如一款美白面膜的广告活动正在跑，发现敏感肌族群相对不感兴趣，那就可以降低这类型曝光的出价，而有美白诉求的群体，购买意愿很高，那则可提高出价，以争取向更多这类消费者曝光广告的机会。