【游戏迷】海外市场竞争加剧，他们带来关于出海的真知灼见

由于国内游戏行业环境的变化，出海已经成为中国厂商的一道必做题。
自2017年开始，中国厂商逐步加大对海外市场开拓力度。国产游戏出海收入从2017年的82.76亿美元，迅猛增长至2021年的180.31亿美元，年复合增速高达16.83% ，远远快于国内市场。目前国内厂商在欧美、日韩等成熟市场上，也取得了大幅增长，站稳了脚跟。

文章图片
图据《2021中国游戏产业年报》（游戏工委）
不过也应该看到，去年出海收入增速同比下滑17% ，一方面是因为新冠疫情影响；另一方面也是因为海外市场也是红海一片，而大厂入局加剧了海外市场竞争，形成了中国厂商的“外卷” 。
在这样的大背景下，亚马逊云科技于7月19日在线上举办“亚马逊云科技出海创新大会2022” ，并设置了游戏分论坛，邀请了资深出海观察人士罗斯基、亚马逊云科技游戏行业专家林依莹以及TapTap开发者服务负责人江宏共话游戏出海，为大家带来游戏出海的新思考。帮助有意海外市场的游戏厂商，把握增长密码。
01
当下海外市场面临哪些挑战？
在资深出海观察人士罗斯基看来，当下海外市场毫无疑问已是红海。罗斯基从环境、市场、形式、买量以及产品五个方面分析出海趋势的变化。
环境方面，国内厂商大举出海，加剧海外市场竞争，同时海外市场也出现增长放缓的情况；市场方面，宅经济红利消退，经济形势影响下付费用户减少；形式方面，复杂国际局势导致汇率变化，支付渠道问题、业务迁移以及隐私政策保护等一直是个出海难题；买量方面，海外自然量下滑，买量门槛拉低。靠过去红利赚钱不长久，得靠技术手段维持增长；产品方面，重度产品壁垒高、中度产品竞争多、轻度产品利润薄，小品类又拥挤。罗斯基认为出海厂商在今年，不得不面对留存下降、成本增高、回收周期拉长且过往经验失效的现实。

文章图片
TapTap开发者服务负责人江宏认为，出海“萌新”厂商面临在一个陌生市场时，通常会面临繁杂的支付渠道；容易踩文化雷区，在合规问题上犯错误；无法低成本测试自己的游戏；缺乏面向中国开发者的支持。这些都是出海时所面临的挑战，是TapTap致力于解决的问题。

文章图片
而在亚马逊云科技游戏行业专家林依莹眼中，当下玩家游戏习惯发生变化，更愿意在有社交元素的游戏上花时间；国内游戏厂商正踏上精品化之路，在游戏制作上花费更多精力；同时中国厂商将工作重点从国内转向海外，出海本地化趋势显著。
以上就是三位嘉宾眼中当下出海厂商所面临的挑战。几年前大厂尚未重视海外市场时，出海尚有流量红利，一批主力开拓海外市场的厂商迅速崛起。相比那是，如今海外市场竞争激烈，出海门槛快速抬高，想分一杯羹的难度加大不少。
02
那么有何解决方案？
那么现在的海外市场，是否已经对还未入局的厂商关闭了机会的大门了吗？三位分享嘉宾都不这么认为，他们结合自己的洞察，纷纷给出了解决方案。
罗斯基认为在产品方向上，一些细分赛道有机会，需厂商做到内容创新，在题材、画面上做出突破。在流量获取上，厂商需要在买量的同时，加强内容营销、渠道联合营销，做到破圈吸引泛用户。
具体而言，目前海外市场游戏品类呈现精品化、精细化运营趋势， IP产品、产品矩阵以及一些小众玩法产品都有一定机会。产品玩法上出现融合，如三消+SLG、放置+模拟经营等多玩法融合等，在商业模式上内购+广告变现也是新趋势。而对于小团队而言，独立游戏以及休闲游戏上依然有一定机会。

文章图片
而TapTap开发者服务负责人江宏，着重介绍了TapTap开发者服务（TDS）。他表示， TDS旨在提高TapTap对整个游戏生命周期的价值，帮助中小开发者做出功能丰富的游戏，同时也让开发者在陌生的海外市场也能取得成功。
TDS提供了包括云存档、数据分析、数据储存等基础功能，也提供了包括内嵌动态、成就系统、礼包系统等生态服务。

文章图片