网淘那些事|拼多多无货源店群一件代发如何分析大盘来进行数据化选品？( 二 ) 之前的几篇文章讲了很多直通车的相关操

拿到这样的商品，我们当然可以去玩同行截流，但是现在同行截流被玩烂掉了。你截我，我截你，不但利润空间越来越低，而且效果也越来越差。我的方法是用这样的商品，去找同类更有竞争优势的商品，然后抢占市场。

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例如，我看到同行卖的一款扫地机器人不错，去分析类目。这是一款生活电器，我就去看了一下生活电器的市场情况。整体大盘是不错的，最近还在拉升，符合市场规律。从搜索指数来看，搜索量还是很大的，市场需求还算OK 。这地方如果访客指数只有几百那种，那就真的没必要玩了，市场太小众了。

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第二步：实力卖家数据分析
这个TOP竞品数据指数，可能有的朋友上过榜单，大家可以对标一下自己的数据，就可以算出指数的函数值是多少。这个地方卖个关子，怎么计算出来的，给我的付费学员留点空间，就不讲了，你自己能琢磨出来，那是你自己本事，我得恭喜你！
这个数据收集，是你搜索端的数据，包含了搜索端的付费流量和免费流量。搜索端的免费流量我们没法去计算，付费流量又可能出现叠加效应，当然如果你新品一点自然搜索流量都没有，那应该就是准确的了，所以说只能判断大概。这里还可以算出同行竞品的搜索端转化率，从而对标自己的商品转化率。
接着，才是最麻烦的地方，就是收集这些TOP数据后，来进行产品分析，分析他们的市场价格，材质，款式，卖法，利益点等等。一般来说，这个数据量是越大越好，最少30个起，最好能分析100个。
做完这些产品分析，你心里应该就有数了，这个产品市场到底有多大，有实力的竞争对手有几家，他们销量情况如何。这样的分析不是一次性的，有时候为了追踪具体的销量，你可能要持续最少一周，每天都查看他们的销量数据。
第三步：对标竞品数据，锁定自己选品目标
我们根据以上分析的竞品，结合自己的店铺和资金情况，来锁定自己的选品目标。例如说，排名第10的产品，我们通过分析，觉得这款产品市场价格空间合适，自己资金周转没有压力。另外，每日的销量符合自己店铺的预期定位，且可以在1688上找到同款的有价格优势的货源。
那这个时候，我们就毫不犹豫的去和供应商谈判，给对方信心，尽可能给对方画大饼，展示自己的实力，让对方给我们一个有优势的一件代发的价格。这个时候，你能做到价格更便宜，那就很简单了，上架搞就是了。
找不到同款，但是你能找到的款式比竞争对手好看，质量比竞争对手好。那就分析那些质量好的款式日销情况，看他们的商品卖点如何打造的，再结合着价格看是否有利润空间，最后决定是否选品上传到自己店铺售卖。
当做完了数据分析并且选品确定后，我强烈建议大家不要用供应商千篇一律的图片，哪怕你不具备自己拍图的实力，也尽可能的把商品主体抠图出来，换个背景，然后多做几张主图来测试商品的点击率。这真没啥难的，百度上一搜，抠图的教程一大堆，花个30分钟就学会了。
很多人不出单的第一步就是没有流量，而流量和点击率密切相关，你的点击率上不去，出单不可能好。方法很简单，利用直通车，一天搞4张， 1天测一批图，一个礼拜下来，挑选出点击率最高的最为主图就好。
点击率有了，但是转化不行，那你就想想是定价高了，还是卖点没呈现好，或是评价不够，还是流量精准度的问题？有针对性的去解决问题，运营的工作就是这样不停的自己找出问题并解决问题的过程。