游娱Fan|解读17173的“另一面”，抛弃历史包袱，从零开始做游戏发行开篇语：在7月28日举办的《黎明之海》

开篇语：在7月28日举办的《黎明之海》媒体品鉴会， 17173总经理赵佳接受了来自全国各地的媒体采访，当天的赵佳显得格外的激动和自信。 2019年，《天龙八部荣耀版》的成功让冠游时空这个名字浮现在行业眼前，彼时很少有人知道冠游时空就是17173的主体公司。
而《天龙八部荣耀版》这个在市场营销推广上可以作为典型案例的产品，其幕后策划几乎都是来自17173的团队成员。进入移动时代之后，很多端游媒体都在大力转型手游与自媒体内容，而此时17173在赵佳的带领下，不仅继续稳固自己的媒体属性，还带领团队转型进入了一个令人意想不到的新赛道——游戏发行。
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在2020年的ChinaJoy展会正式开幕之前， 17173已经率先在上海举办了《黎明之海》媒体品鉴会。作为今年CJ展前最早举办的线下活动之一，这次品鉴会全方位地展示了这款航海冒险题材的MMORPG手游，给到场的三十多家媒体们留下了深刻的印象。
传统概念里，媒体的职责是发布资讯，为用户提供了解行业和彼此交流的平台，与游戏发行工作应该是互不干涉的两种行业。那么为什么17173会选择在这个新方向上进行开辟，这对传统的游戏媒体又会有怎样的启发呢？对此，我们在品鉴会上与发行方负责人，也是冠游时空&17173媒体群总经理赵佳女士进行了深度的探讨。

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冠游时空&17173媒体群总经理赵佳
从《天龙八部荣耀版》开始发力布局整体发行业务
赵佳：“如果无法接触发行或研发前沿的话，很难做用户和游戏之间串联的角色，因为你不知道现在用户是怎么去找游戏的，也不知道现在发行是用什么态度去看待目标用户群体，甚至不知道从游戏设计的角度，怎么开展和玩家之间的互动。 ”这个发现让赵佳十分触动，传统媒体和用户之间的隔阂以后将会越来越大，因此， 17173在发行业务上寻找切入点就成了必然。
有了寻找切入点的意向，机会很快就来了。因为畅游本身就是自研自发一体的公司， 17173隶属于畅游旗下的冠游时空，在内部一直是作为独立主体存在，但是转做游戏发行，其实是有一些得天独厚的优势。赵佳一开始就为转型定好了大的策略方针：和研发做深度绑定，为项目做全球的发行服务。这个策略是建立在团队基础上的，除了赵佳曾经在畅游做过发行工作外，团队其他成员都没有相关工作经验，所以他们不去纠结是做渠道发行还是买量发行，是做国内还是做海外，而是放下包袱，一门心思朝一个目标前进。
在做《天龙八部荣耀版》的时候，团队在发行上几乎是一张干净的白纸，赵佳：“这种重度游戏后期会比较依赖运营，而玩家运营、玩家引导和社区都是我们比较擅长的，所以定下了这个方向，我们就开始高速学习。 ”
被赵佳称为“高速学习”的阶段，是一段痛苦艰难又快乐有成就感的转型期，原本的社区编辑被拉去学习做玩家社区运营，原本做新闻编辑的从头开始学习做PR策划，而赵佳自己也冲在一线，靠着17173多年的行业积累与很多外部团队建立起了战略级的合作关系，合作伙伴们“手把手”的沟通让17173的编辑们慢慢的掌握了发行游戏的门路。《天龙八部荣耀版》数亿的总流水成绩，是这只发行团队生力军交出的第一份答卷，也完成了他们的第一个目标，这让赵佳和团队信心十足，开始考虑布局整个发行业务。

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《黎明之海》与17173一场“地狱难度”的发行挑战
赵佳给我们讲解了畅游内部的一些发行规则，和很多研发公司不同的是，畅游的研发团队可以自主选择发行团队，甚至可以将产品交给外部团队发行。尽管赵佳和她的团队已经在发行业务上取得了一定的成绩，但畅游为什么有把握，将今年的重头戏《黎明之海》交给17173来负责发行呢？