赵继成频道|罗永浩重回“亿元档”背后的人货场( 二 ) 直播带货进入重构商业生态的深水区。全

短视频和直播的双擎驱动，意味着对于各种视频需求的用户无死角覆盖，叠加老罗本来就有的个人人格魅力和庞大的粉丝基数，激活粉丝的努力宣告成功。

文章图片
另一点值得一说的是，老罗终于过了“选货关” ，而且顺带还突破了带货的天花板。
“亲自选货”是很多大V直播前必然传播的重点，这能够让粉丝产生亲近、信赖的感觉。但大V并不等于营销专家，即使是营销专家也难以预测直播的变化莫测，但这次的成功营销，和老罗选货的成功不无关系。
直播选货不是一件简单的事，更不能一味追求便宜。有人认为直播要起量最保险的是带低价格的“百元货” ，但如果老罗这个段位的主播持续追求便宜的选品，不但无法为主播和品牌主带来持续双赢，也会弱化老罗的带货能力。
坦率说，老罗最开始也不会选货，甚至出了不少乌龙被群嘲，但这次直播80%商品被秒空，说明他找到了“优价”和“好货”之间的平衡点，有了新的选货心得，所以极大激发了抖音用户的消费潜力。
我们可以看到，直播后“飞瓜数据”爬取的数据显示，老罗4个小时的直播中，日用百货是卖的数量最多的，但是手机数码产品是销售额最好的，华为P40系列、nova7系列等14款产品总共卖出了1.2亿元，占总成交金额的60% ，这是一个奇迹。
华为、iphone、索尼降噪豆……这些品牌效应极强的商品，由于叠加了本次品牌主苏宁在3C领域的口碑和可信度，成为大卖的主力；而丰富多彩的日用品，则为许多粉丝提供了获得“参与感”的好机会。一位直播研究者看完后发出感慨，看来以后高低搭配、日用品与耐用消费品搭配，可能成为直播的新定式之一。
很多人都无法忘记老罗第一次直播时候的生涩，甚至至今还有大批他首场直播的剪辑短视频流传在平台上。
我们看到的是老罗直播在品质感和形式感上的突破，最重要的是，老罗不再认为直播只是一场单人挑战赛，他也不仅仅是一个带货的火车头。在直播场景迅速完善化的当下，我们在老罗的直播间里看到最初粗糙的泡沫板变成了炸眼的巨屏、看到了诙谐的冰箱梗、看到了助播的换装秀……
也许有人觉得这都是些细枝末节，但毋庸置疑，这些都标志着老罗向成熟、职业的主播方向进军，心态越来越稳，直播带货的打法迭代也越来越快。
03
选对朋友很重要
都说老罗这次选货选的好，但应该重点说说老罗背后的供应链。
罗永浩这场直播的背后，是抖音和苏宁在7月底结成战略合作伙伴，苏宁商品全面入住抖音小店后，第一个由顶流主播完成的直播秀，具有某种特殊的意义。
这等于有两个平台在加持老罗。
对于抖音来说，其电商能力逐渐增强，配套布局不断完善，价值也在持续凸显。在抖音小店的SKU得到极大丰富后，吸引大量商家涌入，电商氛围浓郁。从抖音企业号数据来看，目前企业账号已突破400w 。
而苏宁的加入，让这家成熟电商巨头的SKU和供应链，可以为抖音所复用，相当于把苏宁搬到了抖音，形成购物场景迁徙，既丰富了直播间消费者的选择面，也给货源供应链加了一道保障。
抖音不是一个简单的直播平台，它不仅有最好的直播设施和流畅的交互体验，还有内容触达机制和AI护航，这意味基于抖音平台的直播运营可以有更深的技术护城河，尽管消费者端并不一定能直接感受到，但这种内在价值可能体现在每一次触达之中。
笔者从直播伊始就开始关注这个领域，发现这是一个短期内高速迭代进化的新场景，各种理论层出不穷，如明星播、大V播、素人播、人人播、自播，各种技术和跨平台场景不断被打破，各种天花板（当然也有被击穿的地板）也总被一再升高，从人、到平台、到技术应用，都在不断进阶。