赵继成频道|罗永浩重回“亿元档”背后的人货场直播带货进入重构商业生态的深水区。全

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直播带货进入重构商业生态的深水区。
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罗永浩的直播再次回归亿元档，而且实现了历史性的突破。
匆匆几月间的起伏，我们看到这个男人的努力。
以及他背后中国直播形态的迅速演进，还有更多新玩家的入场。
这仍是一个充满魔力的赛道。
01
罗永浩的新朋友
8月7日晚8点，堪称“抖音带货一哥”的罗永浩，与苏宁易购的首场电商直播在抖音正式开启。
这也是抖音宣布发起首个平台级电商大促“奇妙好物节”的第二天。作为“奇妙好物节”超级直播间的主播一员，罗永浩在这个时间点即创破纪录之举，有点意味深远。
罗永浩此次专场直播开始没多久，他就在微博不无激动地发了一条消息——“交个朋友直播间的GMV已经突破了我们首场1.2亿的纪录，本场直播仍在进行中……”

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4个小时后，尘埃落定，此次直播打破了罗永浩个人带货纪录——4小时支付金额突破2亿元。
而且，这个2亿是真真实实的支付金额统计口径的GMV 。顺便科普一下，为了获得眼球效应，很多直播是根据下单金额来统计GMV的，但由于直播行业的特性，很多下单实际上会被取消，所以用支付金额统计的GMV数字更加严谨……换句话说，如果用下单金额来统计，本场的宣传口径几乎可以达到3-4亿。
老罗毕竟是老实人，但4小时2亿GMV、90分钟破4月首秀纪录1.2亿，让他十分欢喜。
“要是以后我们每场直播都能像今天一样，款款商品上架就卖光就厉害了。 ”罗永浩在直播过程中难掩激动的心情。
【赵继成频道|罗永浩重回“亿元档”背后的人货场】除了罗永浩个人的带货力之外，他的意义还在于开创了超级大V直播的新形态，也让随后而来的无数大V涌入直播间。
但老罗直播的“首场效应” ，或许太过明显。在4月1日抖音首秀创下总成交额达1.68亿元、总观看量4800万人次的纪录之后，罗永浩好几个月都没有打破过这个自己创造的纪录。
甚至在7月10日他的一场直播成交额更是降到冰点，只有500万元，还不到第一次的零头。
这让很多人对直播商业模式的可持续性充满质疑，毕竟，老罗如果都不行了，别人更难。
但是，和很多偶尔打卡直播间的大V不同， “直播还债”让老罗成了真正的直播人，他必须打破循环下滑的怪圈，重现并超越自己创造的辉煌。
幸运的是，老罗意志坚韧，把直播当“主业”后，不但在技巧层面勇猛精进，也不断追求新的破圈能力和动力，再加上“新朋友”苏宁和抖音电商深度合作并入驻抖音小店后发起的神助攻，辉煌终于再现。
不是每个走下坡路的人都能重回巅峰，但老罗是个例外。
02
老罗的人货场
令人惊讶的成绩背后，是老罗对于直播“人、货、场”在道与术方面的精进。
必须承认，老罗能够翻身并再创佳绩，是因为他是老罗，他有强大的人气和规模庞大的粉丝“基本盘” ，这是他能够很快回升状态的踏实基础。
但直播并不是仅仅有粉丝就够了。
直播从来不仅仅是流量生意，你视粉丝如流量，粉丝视你如路人。
特别是老罗这种励志人设极强的大V ，粉丝爱憎分明，更需要的是持续的维护和长久的沟通，才能激活粉丝的活力。否则， 500万的惨淡纪录再现并非没有可能。
老罗对于直播是当成事业做，所以有持续经营粉丝的动力，因此人们看到，他不仅仅频现直播间，在短视频端出镜的概率也越来越高。
短视频和直播看似都是视频内容，但核心逻辑千差万别——直播相当于买票看电影，带有某种仪式感，需要专门留好整块时间参与；短视频高度碎片化，专门挑选碎片时间，无所不至但信息量较小。