|你有被别人操控过吗？( 二 )

接下来b地区就不一样了，在询问之前，实验人员先给b居民分发，请小心开车的贴子，要求他们在自己的车后方贴上，因为只是贴个帖子，所以大家都能够接受。
之后过了三个星期派出另几个实验人员去询问是否愿意在自己的院子插上写有注意安全等字的告示牌，结果b区竟然有76%的人愿意插上告示牌，而原因是先前给贴上行小心开车的人，因为承诺与一致原理。
既然我已经愿意为社区安全贴上，请小心开车的贴子，那我也应该为了社区安全，在院子插上注意安全的牌子，在有无意识中已经对我是一个为社区安全着想的人，这一身份的一致性和承诺，所以有些人就会利用这种情况来让别人掉入陷阱。
比如一开始就提出一个小小的请求，然后对方答应了，接下来再提出高一点点的请求，对方会想既然都答应帮忙了，再多帮一点也很合理。
就像阶梯式的一阶一阶地登上，最后登到门前时已经难以拒绝了。这种现象也叫登门难效应，也叫得寸进尺效应。
第三、社会认同原理。
在做判断的时候，我们总是会思考他人是怎么看待这个事情，然后根据社会的认同来决定这个事该怎么做。
纽约大学约翰·达利与哥伦比亚大学比博·拉坦纳两位社会心理学家做了一项研究，研究主要是看一般人在什么情况下会帮助他人，而又在什么情况下不会伸出援手。
实验分为A、B、C三组人进行聊天， A组是2个人一对一的聊天B组是3个人， C组则是6个人的大组聊天，但所有人都被单独安排在一个小房间里，不能碰面的用麦克风和耳机进行聊天，麦克风只有在轮到自己的时候才会被打开，而且一旦有一个麦克风被打开，其他的都会被关闭，就这样轮流说话。
A、B、C组里都安插了1个实验人员，也就是说A组里是1个受试者和1个实验人员， B组2个受试者和1个实验人， C组则是5个受试者和1个实验人员。
实验开始，第一轮到实验人员发言的时候，他一说自己在纽约生活很困难，所以什么的很困难，然后也提到自己有严重的癫痫病，那一天的时候时常会发作，其实都是事先录好播放的台词。
大家发言一轮过去后再等到实验人员发言，他会假装癫痫并发作，说话开始结结巴巴表示很辛苦，然后向其他人求助，看看他人会有什么反应。
结果并非大家想的他一样， A组85%的人立即求助， B组62%的人出来求助， C组那么多人只有31%的人出来求助。
这就说明场上涉及的人越多就越不会立即行动，反正一对一的A组几乎都会马上求助，这也是一种旁观者效应，越多的旁观者在场就越会降低受害者被帮助的几率，为什么会这样？
当一个人的时候，如果你不立刻采取行动，可能对方因此而会丧命，这是你的责任感会非常大，但当多人在场的时候，这是责任感就被分散了，认为我不求助，也还有人会求助，也叫责任分散现象。
大家试想一下，如果某天你在路上看到突然有个人昏倒在地，而且周围也很多人在看着，但是你都会立刻接入其中，而是观察周围的人来判断情况。
在一些情况下，比如说大众的反应也会导致错误的理解，既然没人在乎应该就没有问题，有很多事情事实就摆在眼前了，我们还是会思考他人是怎么看待这事情，才决定怎么做，这就是一种社会认同原理，与从众心理类似。
好了，三个原理就到这里结束了，我想这三个原理大家在生活中一定遇到过。
点个关注，希望大家能够做好自己，不要别人轻易的影响，被他人操控。