|你有被别人操控过吗？

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先给对方提出一个比较大的请求，等对方拒绝后再提出一个小要求，也许这个小要求就是他原本的目的。
【|你有被别人操控过吗？】这样的事情你是否碰到过？或者是对别人使用过？
这些心理操控的技巧在我们生活中无处不在，甚至是已经习以为常，今天我们就来聊聊这个吧。
所谓心理操纵也是一种社会影响力，也就是利用一些情况和方法进而改变他人的想法。
在罗伯特·席尔迪尼的心理著作《影响力》这本书中，列出有6种能影响他人的武器，他们就是互惠原理、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，我们所有人都成为这6个武器影响过。
因为内容太多所以就给大家讲一下前三个原理。
第一、互惠原理。
互惠原理，也就是说当一个人受到另一个人的恩惠的时候，就会想要报答对方，给予相应或者是更大的回报。
举一个例子，有时候你在逛商场，一些卖吃的地方会给消费者试吃商品，一般人们会认为我们要吃之后才知道这东西好不好吃，才决定要不要买。
不过很多时候你不是因为它好吃才买，而是互惠原理才买的。当你在试吃后，无疑是这种产生一种亏欠对方的感觉，会想要回报他，于是你追购买该商品，当然前提是吃不至于难吃到让你反感，这是一种很常见的推销手法之一。
来看看以下这个例子是否很熟悉。
有时候你在外面逛街，坐在椅子上休息的时候，会遇到拿小白鞋清洁剂的人，向你推销他们的擦鞋产品，他们的推销方式不是用嘴说产品的好处，而是直接向你展示。
先露出很抱歉的姿态，想要占用你的一些时间，接着朝着你蹲下来，向你的鞋子喷上清洗剂，然后十分认真地擦着你的脏鞋子，最后的确是有些效果，鞋子明显的变白了。
这时大部分人虽然有些不想买，但是心中已经有了一些对推销员的亏欠感，毕竟人家帮你擦鞋了，于是就买了一瓶来消除这种情绪。
而还有另一个情况叫互惠式让步，《影响力》书中就提到罗伯特自己的案例，有一天他在街上走着，碰到一个十一二岁的小男孩小男孩先自我介绍。
然后告诉罗伯特说一年一度的童子军马戏团在周六晚上举行，而我正在卖票。先生要不要买一张入门票，一张5美元。
罗伯特完全没有想去看的意愿，所以就拒绝了，接着小男孩说好的，先生，如果你不想买门票，买一根一美元的巧克力棒好吗？于是罗伯特就买了两根，但马上发现哪里怪怪的？
首先他对巧克力棒同样没有兴趣，第二他喜欢钞票，第三，手里拿着两根小黑棒傻傻站在那里。第四，小男孩拿着他的钞票跑走了。
这就是一种互惠式让步，先给对方提出一个比较大的请求，等对方拒绝后再提出一个小要求。也许这个小要求就是他原本的目的。
巧妙地安排后，他人会认为我已经拒绝他一次了，第二次的小要求是他对我的一种让步，所以觉得自己也应该有所让步，因此被第二次的小请求时更容易答应对方的要求。罗伯特·席尔迪尼就说到，人们实在很难抵抗亏欠感。
第二、承诺与一致原理。
在所有人内心中都有一种言行一致的愿望，这当然是件好事，毕竟如果言行不一，前人说一套，后人做一套，不止让别人讨厌自己，也难逃良心的选择。当然那些没良心的人就另当别论。
所以承诺与意志原理，也就是说当我们说做出某种选择的时候，我们就也必须做出与选择一致的行为或选择。
一个人做的选择或许是对的，或许是错的都有可能。不过当一个人做出选择的时候，决定站在哪一方的时候，人们往往都会表现一致性，就算这个选择可能有问题都我会尽力说服自己站在这个立场。
在美国就有一个实验，实验人员想要试着说服一个地区的居民，让他们愿意在自己家的院子中插上写有注意安全等字的告示牌，提醒路上的司机要小心开车。
但可想而知要给他人在自己家院子插上一个又大又丑，而且又与自己无关的牌子，真的让人难以接受实验先把区域分为a和b 。
首先a区域，实验人员直接上门询问，是否愿意给插上这个告示牌，结果预料之内只有20%的人同意，有80%的人反对。