【时尚一点】奢侈品牌抢占七夕：扎堆发售限定款，用“中国元素”讨好消费者

本文来源：时代周报作者：李静

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七夕来了，这个中国传统节日再一次成为奢侈品牌的营销战场。
8月2日，唯品会相关负责人对时代周报采访人员表示：“临近七夕，奢品整体的关注度大幅上涨。近7天销售额环比7月初增长30.7% ，唯品会站内奢品栏目唯品奢日均访问人数增长39% 。有国际配饰品牌对比月初销售额增长近三倍之多，站内箱包类奢侈品牌销售额整体也取得40%以上增幅。 ”
从7月初开始，各大奢侈品牌都摩拳擦掌放出大招，开启了七夕预热活动。
据了解，今年，奢侈品牌们在天猫奢品首发了800多款七夕限定新品，包括全球限量首发款、中国市场定制款等。
7月29日京东奢品节当天，参与活动的奢侈品整体成交额同比增长超3倍，购买用户数同比增长超286% 。
不过，也有品牌发布的七夕限定引发热议。有网友发现葆蝶家新出的项链定价6700元，吊坠却神似回形针。有网友吐槽到：整个回形针想抢我6700？也有不少网友纷纷晒出了“同款”自制项链。

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图源：天猫
可见，随着国潮兴起以及消费者日趋理性的消费观，奢侈品牌在中国市场的竞争也日益激烈。
重视中国传统节日
罗兰贝格联合天猫奢品发布《天猫奢品策略人群白皮书》显示，中国在全球个人奢侈品市场的份额将持续增加， 2025年将成为全球奢侈品市场的主力军。
面对巨大的市场空间，奢侈品牌纷纷想尽办法“讨好”中国消费者。今年七夕，不少奢侈品牌体现出更多元的“本土化”思维，也更加重视中国传统节日。
“今年七夕，卡地亚特别推出全新LesBerlingotsdeCartier系列珠宝中国七夕限量版作品，结合半透明的粉色玉髓与哑光质地的红色碧玉。 ”8月3日，卡地亚方面对时代周报采访人员介绍称。

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LesBerlingotsdeCartier系列项链、戒指（中国限量版）卡地亚供图
开云集团麒麟Qeelin珠宝发售YuYi18K玫瑰金钻石蛋白石如意项链，全球限量700枚；LVMH集团FRED斐登中国独家发售30枚Force10系列玫瑰金钻石红宝石手链。
硬奢腕表品牌也在天猫集体上新“全球限量款” 。江诗丹顿伊灵女神系列首次推出中国限量款女士腕表，以中国传统服饰元素为灵感设计，每一款都有独立编号；萧邦在天猫独家首发HappySport33毫米腕表，全球限量50枚。
有报告显示，随着国潮崛起，中国消费者对于本土元素的喜爱越发显现。接近6成受访者表示，期待未来奢侈品牌在更多产品中加入中国元素，且95后的期待意向更加强烈。
事实上，每当中国重大的传统节日来临，国外奢侈品牌都会刮起中国风。
【【时尚一点】奢侈品牌抢占七夕：扎堆发售限定款，用“中国元素”讨好消费者】比如，虎年春节期间，国外不少奢侈品牌也以虎年为契机，推出大量带有老虎元素的特殊系列项目或产品。
虽然中国元素成为消费者最易产生共鸣的设计元素，但这也对奢侈品牌的产品创意和设计提出了更大的挑战。
自7月下旬以来，迪奥疑似抄袭中国明朝传统服饰马面裙的风波愈演愈烈，迪奥方面也在部分地区下架争议商品。继马面裙后，迪奥又被质疑抄袭花鸟图。 8月2日， “迪奥花鸟图”相关话题登上微博热搜。

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迪奥相关花鸟图款式
奢侈品消费迎复苏
受疫情影响，今年不少奢侈品品牌在中国市场业绩有所下滑。
在截至7月2日的前13周内， Burberry公司第一财季销售收入5.05亿英镑，可比门店销售额同比增长1% ，但在中国市场销售额同比下降了35% 。
卡地亚母公司历峰集团在截至6月30日的三个月内，销售额同比增长12%至52.64亿欧元，但亚太地区则录得15%的跌幅至17.8亿欧元，其中，主要受中国市场下滑影响。
据相关媒体报道， Barclays银行数据显示，中国市场有部分门店在4、5月暂停营业，导致奢侈品行业二季度在中国的销售额有所下跌。
七夕节这一消费节点的出现，成为奢侈品牌抓住下半年增长的切入口。
《2021奢侈品用户白皮书》显示，年轻消费者更加重视生活仪式感，节日是他们购买奢侈品的重要场景，且27.4%的受访奢侈品消费者会在七夕消费。