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对于“客户出题”这一独具特色的新模式 , 四维创智表示 , 这是行业内首次采用客户出题、选手应答的方式进行比赛 , 这种模式可以综合考察参赛项目的实际落地能力 。 与单纯的融资式路演相比 , 更能体现一家公司的综合实力 , 更为科学 。 毕竟 , 创业还是要回归商业本质 , 即如何解决客户痛点并从中获得收益 。
边界无限表示 , 客户出题的方案有别于以往的自说自话 , 王婆卖瓜 , 在行业是创新之举 , 对于边界无限这种初创企业来说 , 能更直接地了解客户的真正需求 , 从而为客户量身定制对应的解决方案 , 这对我们来说是难得的准实践机会 , 有利于我们产品、方案的进一步落地 , 也真正达到想客户之所想 , 供客户之所需 。
亿格云科技表示 , 大赛首创“客户出题”的创新模式 , 通过甲方客户招募 , 让我们更能贴近客户 , 了解客户的需求与痛点 , 从而更好研发创新适配客户需求的产品 。 切实为客户提供安全价值与保障 。 真正为甲方客户与我们企业搭建起友好的交流合作平台 。
一个新兴的、迅速崛起的行业 , 需要创新技术和商业需求的默契配合 , 无法商用的技术不会长久 , 无法解决的需求是伪需求 。 行业要实现高效发展 , 必须有一个平台来平衡双方 , 并加速和催化 。 “客户出题”模式加持下的沙盒大赛 , 做的就是这样一个事情 。
扶持赋能 , 倾注资源对接资本在激发创新活力 , 匹配市场需求之外 , ISC官方也通过设立孵化平台——未来数字安全名人堂 , 邀请参赛企业入驻 , 为创新企业提供更多专属扶持与资源对接 , 包括媒体传播、客户资源、投融资对接等一系列服务 。
以ISC官方策划的《名人堂故事》为例 , 2022年 , ISC官方通过纪录片的形式 , 走访其中4家近期获得大额融资的创新企业代表 , 找到4位企业高层 , 展现了4种特点和背景的企业 , 在通过沙盒大赛入驻“未来数字安全名人堂”后 , 均得到针对性扶持 , 取得不错的发展 。
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在投融资层面 , 以2021年为例 , ISC大会通过沙盒大赛与“ISC网络安全创新能力百强”两大年度活动的运营 , 有效助力多家入驻创新企业相继获得投资机构青睐:
8月 , 开源网安完成由深信服旗下专业投资机构琥珀资本领投的亿元级别B轮融资 , 老股东松禾资本持续跟投;9月 , 惠而特完成由用友幸福投资独家投资的数千万元首轮融资 , 并达成与用友股份在工业互联网建设领域的战略合作;11月 , 星阑科技完成由苹果资本领投、国君景泰跟投的过亿元Pre-A+轮融资 , 原有股东晨山资本、海贝资本在本轮融资中持续加码 。
而作为沙盒大赛的总冠军 , 或者全国十强 , 更是获得了大额的投资:
2019年总冠军——炼石网络 , 提供基于CASB模式的企业应用与数据安全服务 , 于2020年3月完成数千万元A轮融资;2020年总冠军——华顺信安 , 专注于网络空间测绘技术 , 于2021年4月完成超亿元B轮融资 , 2022年4月完成数亿元C轮融资 , 由招银国际领投 , 高榕资本、首建投资本、招商局中国基金跟投;2019年全国十强——易安联 , 提供基于零信任安全理念的产品服务 , 于2020年完成B轮近亿元融资 , 并在随后两年里连续获得两轮融资 。
相信在不久的将来 , 我们也将陆续看到本届沙盒大赛的参赛公司 , 继续不断成长 , 获得资本认可 。
“生态合作” , 则是周鸿祎解读沙盒大赛的又一个关键词 。
周鸿祎说道 , “每年我们都在学雷锋 , 为什么会这么说呢?因为360每年都会用很多精力来办ISC创新独角兽沙盒大赛乃至ISC大会 , 主要还是希望同大家建立起广泛的合作关系 , 大家共同为行业发展做贡献 。 ”
而这也正是沙盒大赛“以赛促产 , 以赛聚业” , 想要实现的终极目标 。 沙盒大赛也希望能与众多创新企业携手 , 共同推动数字安全产业的发展 。
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