【时尚一点】深度｜雅诗兰黛集团 VS 开云集团：谁更值得拥有 Tom Ford？

文章图片
表现不如预期的第三财季成绩并不能阻止雅诗兰黛集团的扩张野心继续高涨。
据消息人士透露，化妆品巨头雅诗兰黛正在就收购TomFord与后者进行谈判，并最有可能以30亿美元的价格成交。若交易成功，这将成为雅诗兰黛史上金额最大的一笔收购。不过也有银行业界人士也指出，并非只有雅诗兰黛集团有意收购TomFord ，其他竞购者同样实力雄厚，比如开云集团。目前TomFord和雅诗兰黛集团均暂未对此事作出评价。

文章图片
TomFord的美妆产品同样塑造了一个性感强势的市场形象
在七月初，市场就传出由设计师TomFord创立的同名奢侈品牌将寻求出售、并已委任高盛负责相关收购事项的消息。据悉，出售协议包括TomFord本人继续参与品牌产品设计的权利。
明星设计师TomFord曾在1990年和2000年分别担任开云集团旗下两大品牌Gucci和YvesSaintLaurent的创意总监，并成功复兴了彼时垂垂老矣的Gucci ，为品牌注入了强势性感的魅惑美学。在2004年辞去两个品牌的创意总监一职之后， TomFord在2005年正式创立自己的同名品牌，其产品业务也逐渐从男女高级时装扩展到眼镜配饰、香水美妆、高端腕表等领域。

文章图片
设计师TomFord
长期以来， TomFord一直是纽约时装周最重要的“门面品牌”之一， TomFord本人也曾担任多年的CFDA主席，因此TomFord可以说是美国时尚界的一个标签式人物。不过自疫情以来， TomFord的时装秀就因为不同的原因而取消或延期，在今年年初， TomFord就取消了原定于在2月份举办的纽约时装周走秀活动。在五月份， TomFord还宣布辞去美国时装设计师协会CFDA主席一职。
在品牌影响力上面， TomFord瞄准的是那些有品位的中产阶级和富裕阶层，其时装设计风格多年来并没有太大变化，都是一如既往的奢华性感，其女装更是如此。因此对于年轻人来说， TomFord并没有太大的吸引力，对TomFord有着更高品牌忠诚度的更多是高端消费者。但相比时装较窄的目标受众， TomFord的美妆香水产品却在美妆领域占据着重要地位，其口红和香水产品向来都备受各个年龄层级消费者的青睐。

文章图片
TomFord2022春夏系列广告大片
需要指出的是，雅诗兰黛集团早在传出有意收购TomFord全部业务之前，就已经与后者的美妆业务签订了长期的授权许可协议。在集团发布的截至3月31日的第三财季财报中，数据显示其集团销售额期内同比增长10%至42.5亿美元，逊于市场预期的43.1亿美元，净利润则录得5.6亿美元，同比上涨22% 。然而在JoMalone、TomFordBeauty、LeLabo和EstéeLauder等品牌的强劲带动下，集团的香水净销售额增加了约1.07亿美元，香水总销售额则为5.79亿美元，营业利润翻了一番至1.05亿美元。
雅诗兰黛集团方面表示， TomFordBeauty的增长主要受益于新款香水RoseDeChine、RoseD'Amalfi、CostaAzzurraparfum等产品的推出，以及OudWood、OmbreLeather等经典香水的持续增长。

文章图片
TomFord香水
在最近于巴黎举行的德意志银行会议上，雅诗兰黛集团首席财务官TraceyThomasTravis表示， TomFord和JoMalone是集团最大的两个中型品牌，它们已经进入10亿美元俱乐并做好了成为大型品牌的准备。同时她也指出，虽然雅诗兰黛集团的大部分收并购活动都集中在美妆护肤领域，但香水对于集团来说也是一个十分重要的战略市场，此前集团已经在战略转变方面取得了成功。
所以在这一点上，雅诗兰黛集团想从一个“代理商”变成“拥有者”的动机其实不难理解，因为TomFord品牌的美妆香水产品已经为它带来了非常可观的收入和利润，将后者全盘吃下是将利益更大化的最优解。有银行人士指出，这笔潜在的30亿美元收购案，有大部分的金额是由TomFord的美妆香水产品所决定的。同时，这位银行人士也向WWD表示，将TomFord品牌全部都收入囊中，意味着雅诗兰黛将拥有一张进入奢侈品领域的“入场券” ，这或许是其将自己打造成为下一个LVMH、开云集团的开始。
不过即便能够顺利收购TomFord ，市场对雅诗兰黛集团如何管理品牌的高级成衣业务也会存有疑虑，毕竟在时尚奢侈品领域中，雅诗兰黛集团并不具备优势也没有直接的管理经验。